Search Results for OK: Business To Business Marketing & Sales Strategy
Business To Business Marketing & Sales Strategy
Business To Business Marketing & Sales Strategy
Manfaat Training :
- Mampu Meningkatkan Kompetensi Professional Bidang Business To Business Marketing & Sales Strategy
- Memiliki kemampuan, memahami konsep, prinsip, tujuan Business To Business Marketing & Sales Strategy
- Memahami elemen-elemen produk dalam proses merumuskan strategi pemasaran & penjualan Business to Business (B to B)
- Memahami langkah-langkah pokok dalam melakukan analisis dan membuat keputusan strategis dalam bidang pemasaran dan penjualan kepada perusahaan (B to B)
- Memberikan informasi tahapan-tahapan sukses menjual produk atau jasa kepada perusahaan besar (B to B)
- Memahami teknik promosi dan menjual kepada Corporate Purchaser
- Memahami issue Kualitas, Service, dan Garansi produk pada sistim penjualan B to B
- Dapat menerapkan proses Business To Business Marketing & Sales Strategy di dalam pekerjaan untuk mencapai target
Materi :
- Successful Marketing & Sales Strategy Business to Business and its formulation process
- Marketing Strategy Secision and its implementation plan
- Sales Promotion Strategy B to B
- Mastering & Managing Sales Forces B to B
- Creating successful marketing presentation
- Understanding the Corporate Purchasing
- Why Quality, Service, and Insurance burning issues for corporate purchaser
- Using Trade show as a Marketing Tools
- Becoming a successful bidder and negotiator
- Strategy in e-marketing
Target Peserta :
Para Business Owner, Top Eksekutif, Marketing Mgr, Sales Manager, Business Development Mgr, dll
Team Trainer Johnson Indonesia :
- Glenn J. Sompie, SE. MM. MA.
- Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
- Johnson Alvonco, Ph. D
- Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
- Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP
Tanggal Pelaksanaan :
| Tahun 2024 :
22-23 Januari 2024 31 Januari – 01 Februari 2024 12-13 Maret 2024 04-05 April 2024 30-31 Mei 2024 05-06 Juni 2024 |
03-04 Juli 202413-14 Agustus 2024
12-13 September 2024 28-29 Oktober 2024 06-07 November 2024 04-05 Desember 2024 |
Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian
Metode Training :
- Online Training (Zoom Meeting)
- Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center)
Fee Training (Jakarta):
- Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)
- Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (Minimal kirimkan 3 orang running di hotel 2 hari)
- Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)
Fee Training (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)
Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur/ Komariah/Nisa /Dinda
Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020
E-mail:
Website:
https://www.seminarjohnson.com
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI
Sales Strategy Management
Sales Strategy Management
Manfaat Training :
- Mampu meningkatkan kompetensi professional di bidang Sales Strategy Management
- Memiliki kemampuan strategi menjual efektif sehingga target penjualan tercapai
- Mampu mengembangkan strategi-strategi penjualan yang efektif dalam usaha melakukan penetrasi dan memenangkan persaingan pasar
Materi:
Introduction
- Tantangan Perubahan Bisnis: Adapt or Die
- Pentingnya Peran Sales Professional Dalam Perusahaan
Kompetensi Sales Strategic Professional
- Know Your Business: Vision, Mision, Target & Corporate Strategy
- Know Your Customer.
- Competence In Strategic Management
- Competence In Strategic Marketing (STP & 4P)
- Competence In Sales Strategic Management
- Competence In Selling Skill Process
- Mindset Sales & Motivation
- Competency Cognitive: Creative & Rational
- Competence In Problem Solving & Decision Making
Strategy Management
- Konsep, Prinsip dan Tujuan Strategy Management
- Scope Strategic Management
- Level of Strategic Management
- Corporate Strategic
- Business Unit Strategic
- Fungsional Strategic
- Strategic Analysis – SWOT & BCG
- Strategic Formulation
Strategy Marketing Management
- Konsep, Prinsip dan Tujuan Strategy Marketing Management
- Proses Pembuatan Marketing Strategy Management
- Strategic Market Analysis
- Strategic Marketing Mix
- Competitor Analysis
- Model Strategic Marketing: Model Generic Strategic, Model Ansoff Matrix,
Sales Strategy Management
- Konsep, Prinsip dan Tujuan Sales
- Sales Strategy Management
- Strategic Sales Analysis
- Formulation Sales Strategic
- Strategic Sales Promotion
- Customer Relationship Management
- Strategic Sales Building Relationship
- Strategic Sales Bulding Need
- Strategic Sales Presentation & Persuasion
- Strategic Sales Closing
- Strategic Customer Retention
Target Peserta:
Staff, Supervisory, Direktur yang berkepentingan dalam bidang keilmuan ini
Pembicara / Fasilitator:
- Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
- Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
- Johnson Alvonco, Ph.D (Alternatif Trainer)
- Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
- Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP
Tanggal Pelaksanaan :
|
Tahun 2024 : 08-09 Januari 2024 05-06 Februari 2024 13-14 Maret 2024 04-05 April 2024 07-08 Mei 2024 05-06 Juni 2024 |
03-04 Juli 2024
05-06 Agustus 2024 12-13 September 2024 09-10 Oktober 2024 06-07 November 2024 04-05 Desember 2024 |
Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian
Metode Training :
- Online Training (Zoom Meeting)
- Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center)
Fee Training Online :
- Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)
Fee Training (Jakarta):
- Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (Minimal kirimkan 3 orang running di hotel 2 hari)
- Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)
Fee Training (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)
Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur/ Komariah/Nisa /Dinda
Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020
E-mail:
Website:
Home
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI
Customer Value Chain Acquisition Strategy (CVCAS)
Customer Value Chain Acquisition Strategy (CVCAS)
Manfaat Training :
- Memahami tantangan dan peluang sektor perbankan sekarang ini.
- Meningkatkan kompetensi dalam mengidentifikasi value chain dari (calon) nasabah atau nasabah dan mampu melihat peluang bagi bank untuk memberikan nilai lebih dalam customers value chain tersebut.
- Memiliki pengetahuan bagaimana menggunakan keuntungan kompetitif yang dimiliki bank untuk memperkuat posisi di market.
- Memahami produk dan jasa bank yang tepat (funding maupun lending) untuk kebutuhan (calon) nasabah atau nasabah dan mampu melihat peluang-peluang bisnis nasabah yang membutuhkan produk dan jasa bank.
Materi :
- Memahami Peluang dan Tantangan Perbankan Sekarang Ini
- Bisnis Funding
- Bisnis Lending
- Net Interest Margin
- Single Digit Interest
- Customers Value Chain Acquisition Strategy (CVCAS)
- Pengertian dan mekanisme CVCAS
- Mengapa harus CVCAS?
- Kelebihan dan kelemahan CVCAS
- Framework CVCAS
- Pemahaman Produk dan Jasa Bank yang Tepat Di dalam Menerapkan CVCAS dalam Bisnis Funding dan Lending Bank Baik untuk Sektor Korporasi maupun SME (Small Medium Enterprises)
- Manajemen Risiko CVCAS
- Potensial risiko-risiko CVCAS
- Hubungan CVCAS dengan NPL
- Kerangka Manajemen Risiko CVCAS
- Manajemen Risiko CVCAS (lanjutan)
- Skema Aktivitas Fraud, Money Laundering, dan Terrorist Financing dalam CVCAS
- Early Warning System
- Early Warning Information
- Red Flagged Accounts
- Studi Kasus Penerapan CVCFS
Target Peserta :
- AO, RM, Risk Management, Trade Finance (EXIM), Business Development, Sales/Marketing, Internal Audit, Kepatuhan, Legal
Pembicara / Fasilitator :
- Kurnia Hadi, GRCP. GRCA.
Tanggal Pelaksanaan (Bisa Request)
| 04-05 Januari 2024 13-14 Februari 2024 25-26 Maret 2024 15-16 April 2024 27-28 Mei 2024 11-12 Juni 2024 |
15-16 Juli 2024
13-14 Agustus 2024 16-17 September 2024 08-09 Oktober 2024 07-08 November 2024 16-17 Desember 2024 |
Jam Pelaksanaan:
- 09.00 – 16.00 WIB / Sesuai Request
Metode Training & Tempat :
- Offline Training (Hotel Jakarta, Bali, Jogja, Surabaya, Bandung, dll)
- Online Training (By Zoom di utamakan, sesuai request)
- Hybrid Training (Online & Offline/ Onsite)
Fee Training (Jakarta) :
Rp. 5.500.000,-/ orang (Online Training)
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training 2 hari)
Rp. 9.000.000,-/ orang (Offline Training 3 hari)
Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING BALI, BANDUNG, JOGJA DLL)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur Lela/ Komariah/ Nisa/ Dinda/ Silva
Telp. (021) 5419152, Hp 08159725020
E-mail:
[email protected]
[email protected]
Website:
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI
Product Development
Product Development
Manfaat Training :
- Konsep dan prinsip product development
- Memiliki kemampuan management product
- Memahami faktor-faktor pendukung proses pengembangan produk
- Memahami tahapan proses membangun product baru
- Memiliki kemampuan membangun produk yang handal dan siap bertempur di pasar yang hyper kompetitif,
- Memiliki kemampuan mengevaluasi product dan langkah-langkah perbaikannya
Materi :
- Introduction
- Mengapa anda harus membangun atau mengembangkan produk
- Tantangan pengembangan product
- Kegagalan Peluncuran Produk Baru.
- Persyaratan Kompetensi Professional Dalam Pengenbangan Product
- Marketing Strategy& Product Development
- Strategic Marketing Management
- Market Analysis: Segmentation, Targeting & Positioning
- Marketing Mix – 4P
- Strategy and planning: Strategy and planning
- Market Size, market demand and market share
- Competitor Analysis: Industry analysis, competitor analysis, competitive advantage
- Value Creation and product feature selection
- Strategic Product Development
- Concept development and ideas screening
- Value based product pricing
- Cost model development and product forecasting
- Product and business requirements
- Feasibility Study
- Financial Analysis
- Product Development Process
- Product Solution Definition and Design: Detailed product design including product description, marketing plan, product features, commercials, service levels
- Finalising product build: Product sales and marketing guides, price sheets, product/service collateral, proposals, application forms
- Product readiness testing (technical, commercial and operational)
- Product Launch
- Product Lifecycle
- Product Performance Management & Reporting
Target Peserta :
Manager, Officer atau Specilist Marketing, Product Develoment atau pihak-pihak yang berkepentingan lainnya
Pembicara / Fasilitator :
- Daniel Saputro, MM., MBA.
- Glenn J Sompie, SE. MM. MA
- Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
- Johnson Alvonco, Ph.D
- Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
- Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP
Tanggal Pelaksanaan :
| Tahun 2024 :
17-18 Januari 2024 12-13 Februari 2024 18-19 Maret 2024 03-04 April 2024 02-03 Mei 2024 06-07 Juni 2024 |
11-12 Juli 202415-16 Agustus 2024
25-26 September 2024 07-08 Oktober 2024 14-15 November 2024 16-17 Desember 2024 |
Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian
Metode Training :
- Online Training (Zoom Meeting)
- Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center)
Fee Training Online :
- Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)
Fee Training (Jakarta):
- Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (Minimal kirimkan 3 orang running di hotel 2 hari)
- Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)
Fee Training (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)
Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur/ Komariah/Nisa / Dinda
Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020
E-mail:
Website:
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI
Strategic Account Management
Strategic Account Management
Manfaat Training:
- Memahami konsep dan prinsip strategic account management
- Membuat pelanggan melihat mereka sebagai seorang profesional yang merupakan bagian integral dari hubungan bisnis, bukan seseorang yang hanya ‘datang untuk menjual’
- Mengembangkan hubungan yang kuat pada C-level (Board and Senior Executive) di mana klien akan berkonsultasi dan mencari nasihat tentang strategi dan keputusan bisnis
- Menciptakan hubungan yang pelanggan yang kuat disemua level bisnis
Materi:
- Introduction
- Review & Refresh Sales & Marketing Strategic
- Konsep dan Prinsip Account Management
- Tujuan dan Target Penerapan Account Management
- Metode dan Tools Penerapan dan Pengembangan Account Management
- Konsep dan Prinsip Strategic Management
- Strategic Account Management
- Developing Strategic Objectives That Are Shared With The Account
- Creating A Long Term Strategic Account Plan
- Building A Value Proposition That Is Aligned With Customer Strategy, Goals And Values
- Working In Partnership At Senior Executive Level
- Developing And Using Business Acumen
- Stakeholder Management
- Building A Contact Strategy At All Levels In The Business
- Creating And Leading The Internal And External Team
- Managing The Complex Sales Cycle
- Defining Quality Standards
- Effective Communication
Target Peserta:
Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman
Pembicara / Fasilitator:
- Johnson Alvonco, Ph.D.
- Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
- Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP
- Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
Tanggal Pelaksanaan :
| Tahun 2024 :25-26 Januari 2024
08-09 Februari 2024 29 Februari – 01 Maret 2024 16-17 April 2024 16-17 Mei 2024 20-21 Juni 2024 |
22-23 Juli 202414-15 Agustus 2024
05-06 September 2024 08-09 Oktober 2024 20-21 November 2024 19-20 Desember 2024 |
Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian
Metode Training :
- Online Training (Zoom Meeting)
- Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center)
Fee Training Online :
- Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)
Fee Training (Jakarta):
- Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (Minimal kirimkan 3 orang running di hotel 2 hari)
- Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)
Fee Training (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)
Private Training :
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur/ Komariah/Nisa / Dinda
Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020
E-mail:
Website:
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI
Lending and Collection For Banking
Lending and Collection For Banking
Manfaat Training :
- Memahami konsep dan prinsip lending dan collection didalam bisnis perbankan
- Mampu mengembangkan strategi lending dan collection secara efektif dan efisien
Materi :
- Introduction
- Konsep dan Prinsip Lending & Collection
- Review Procedures For Lending And Borrowing Collection
- Standard Skill For Lending & Collection People
- Lending In Banking
- Konsep dan Prinsip Lending Dalam Perbankan
- Kenali Nasabah Anda
- Proses Nasabah Membeli Produk/Jasa
- Strategi Lending Process
- Megelola Resiko Lending
- Peran Sales Lending
- Customer Relationship Management
- Collection For Banking
- Collection Process
- Collection Model
- Strategy By Risk Segmentation
- Front-End Strategy
- Control The Risk & Reduce Loss
- Bankruptcy Prevention Strategy / Tools
- Strategy For Recovery
- Effective Collection Call
- File And Documentation
- Fact Findings
- Practice And Tips For Collection Call
- Handling And Responding
- Dealing With Difficult People
- Workshop & Case Study Collection For Banking
Target Peserta :
- Account Officer, Business Development, and Relationship Manager
Pembicara / Fasilitator :
- Kurnia Hadi, GRCP, GRCA
(Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)
Tanggal Pelaksanaan :
| 24-25 Januari 2024
15-16 Februari 2024 20-21 Maret 2024 23-24 April 2024 02-03 Mei 2024 03-04 Juni 2024 |
22-23 Juli 2024
05-06 Agustus 2024 18-19 September 2024 10-11 Oktober 2024 12-13 November 2024 12-13 Desember 2024 |
Jam Pelaksanaan:
- 09.00 – 16.00 WIB / Sesuai Request
Metode Training & Tempat :
- Offline Training (Hotel Jakarta, Bali, Jogja, Surabaya, Bandung, dll)
- Online Training (By Zoom di utamakan, sesuai request)
- Hybrid Training (Online & Offline/ Onsite)
Fee Training (Jakarta) :
Rp. 5.500.000,-/ orang (Online Training)
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training 2 hari)
Rp. 9.000.000,-/ orang (Offline Training 3 hari)
Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING BALI, BANDUNG, JOGJA DLL)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur Lela/ Komariah/ Nisa/ Dinda/ Mumun
Telp. (021) 5419152, Hp 08159725020 / Contact Langsung ke Marketing
E-mail:
Website:
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI
Integrated Supply Chain Finance
Integrated Supply Chain Finance
Manfaat Training :
- Menyelaraskan strategy financial supply chain dengan strategi perusahaan serta strategi pendanaan (financing) dan penjualan yang merupakan kunci sukses implementasi supply chain secara total.
Materi :
- Ilustrasi konsep supply chain management dan supply chain finance
- Peranan Supply Chain Finance (SCF) dalam perusahaan
- Pihak-pihak terlibat dalam kesuksesan SCF
- Bagaimana supply chain finance menciptakan value bagi customer
- Corporate strategy & supply chain finance strategy. Strategi menyelaraskan kedua strategi tsb
- Peranan SCF dalam menghadapi perubahan pasar
- Manajemen risiko supply chain
- Metode & kriteria mengukur performance supplier
- Aliansi strategis dengan buyer dalam penerapan SCF
- Peranan Supply Chain Finance (SCF) dalam berbagai sektor bisnis (agribisnis, mining, manufaktur, oil & gas, perdagangan)
- Jenis-jenis produk SCF di sektor perbankan dan non bank (supplier financing, warehouse financing, receivable financing
- Strategi akuisisi nasabah SCF
- Bagaimana memilih produk SCF sesuai dengan kebutuhan perusahaan
Target Peserta :
- AO, RM, Risk Management, Trade Finance (EXIM), Business Development, Sales/Marketing, Purchasing/Procurement
Pembicara / Fasilitator :
- Kurnia Hadi , GRCP, GRCA
Tanggal Pelaksanaan (Bisa Request)
| 23-24 Januari 2024
07-08 Februari 2024 14-15 Maret 2024 15-16 April 2024 24-25 Mei 2024 14-15 Juni 2024 |
05-06 Juli 2024
29-30 Agustus 2024 10-11 September 2024 30 Sep – 01 Okt 04-05 November 2024 11-12 Desember 2024 |
Jam Pelaksanaan:
- 09.00 – 16.00 WIB / Sesuai Request
Metode Training & Tempat :
- Offline Training (Hotel Jakarta, Bali, Jogja, Surabaya, Bandung, dll)
- Online Training (By Zoom di utamakan, sesuai request)
- Hybrid Training (Online & Offline/ Onsite)
Fee Training (Jakarta) :
Rp. 5.500.000,-/ orang (Online Training)
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training 2 hari)
Rp. 9.000.000,-/ orang (Offline Training 3 hari)
Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING BALI, BANDUNG, JOGJA DLL)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur Lela/ Komariah/ Nisa/ Dinda/ Silva
Telp. (021) 5419152, Hp 08159725020
E-mail:
[email protected]
[email protected]
Website:
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI
Advance Selling Skill
Advance Selling Skill
Manfaat Training :
- Mampu meningkatkan kompetensi professional dalam penjualan tingkat lanjut
- Memiliki kemampuan meningkatkan strategi penjualan yang lebih efektif untuk mencpai target dengan memenangkan persaingan
- Mampu memahami dan menerapkan metode Advance Selling di tempat kerja seperti: Sales Strategy B2B, Consultative Selling, Sales Territory Management, Key Account Management, Customer Relationship Management (CRM)
- Dapat menerapkan metode dan tools Advance Selling di tempat kerja sehingga target penjualan lebih mudah tercapai.
Materi :
- Introduction
- Tantangan Bisnis Era Perubahan
- Peran Sales Professional Menghadapi Perubahan Bisnis
- Kompetensi Sales Professional
- Know Your Business: Visi, Misi, Target, Strategy
- Know Your Market & Customer
- Strategy Marketing Management
- Strategy Sales Management
- Communication Skill: Persuasion & Influence People
- Confidence & Assertiveness Skill Sales Professional
- Mindset & Motivation Sales Professional
- Leadership & Managerial Skill
- Creative Problem Solving
- Kecerdasan Professional: IQ, EQ, AQ, PQ, SQ
- Competence Cognitive: Rational & Creative
- Review & Refresh Marketing & Sales Management
- Marketing Management
- Pentingnya Memahami Marketing Management
- Market Analysis (Segmentasi, Targeting, Positioning
- Marketing Mix Strategy – 4P & 7 P
- Sales Management
- Sales Professional
- Sales Cycle Process
- Marketing Management
- Advance Selling Skill
- Sales Strategy Business to Business
- Know Your Customer Business to Business
- Perbedaan B2B dan B2C
- Proses Membangun Hubungan B2B
- Stategi Pemasaran dan Penjualan Memenangkan B2B
- Consultative Selling Skill
- Concept Consultative Selling
- Tahapan Consultative Selling
- Solusi Creative Consultative Selling
- Key Account Management (KAM)
- Proses Mengenali Pelanggan Anda
- Pengaruh KAM Dalam Bisnis
- Implementasi Strategi KAM
- Territory Management Sales
- Proses Pengenalan Sales Teritory
- Menggali dan Mengembangkan Potensi Teritory
- Menjaga Hubungan Client Teritory
- Teknik Memenangkan Persaingan Teritory
- Teknik Mempertahankan Teritory
- Customer Relation Management (CRM)
- Konsep dan Tujuan CRM
- Model CRM
- Peran CRM Dalam Mendukung Sales Strategi, Marketing Strategy dan Service Excellence
- Membangun Data Base Customer
- Proses Membangun Hubungan
- Sales Strategy Business to Business
Target Peserta :
Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman
Pembicara / Fasilitator :
- Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
- Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
- Johnson Alvonco, Ph.D (Alternatif Trainer)
- Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
- Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP
Tanggal Pelaksanaan :
| Tahun 2023 :
23-24 Januari 2023 13-14 Februari 2023 30-31 Maret 2023 12-13 April 2023 09-10 Mei 2023 07-08 Juni 2023 |
12-13 Juli 2023
01-02 Agustus 2023 13-14 September 2023 12-13 Oktober 2023 06-07 November 2023 11-12 Desember 2023 |
Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian
Metode Training :
- Online Training (Zoom Meeting)
- Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center)
Fee Training Online :
- Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)
Fee Training (Jakarta):
- Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (Minimal kirimkan 3 orang running di hotel 2 hari)
- Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)
Fee Training (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)
Private Training:
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur/ Komariah/ Nisa / Dinda
Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020
E-mail:
Website:
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI
Key Account Management (KAM)
Key Account Management (KAM)
Manfaat Training :
- Memahami konsep dan prinsip penerapan Key Account Management (KAM)
- Meningkatkan pemahaman hal-hal yang mendasar dan pokok yang mutlak diketahui agar perusahaan dapat meningkatkan dan mengoptimalkan keberhasilan menjual kepada key account.
- Memahami proses management key account
- Meningkatkan kemampuan cara-cara untuk mendapatkan komitmen pelanggan yang lebih besar dari pelanggan kunci (utama) dengan pendekataan KAM
- Memiliki kemampuan mengidentifikasi dan mengelola pelanggan utama yang baru
- Mampu menerapkan key account management untuk mencapai target keuntungan dan pertumbuhan bisnis yang diharapkan
Materi :
- Key Account Management (KAM)
- Introduction KAM
- Konsep dan Prinsip Key Account Management
- Indikator Sukses Penerapan KAM
- Identifying and selecting Key Accounts
- Siapa itu Key Account kita? Seberapa Penting Bagi Business Kita?
- Mengapa Key Account Management (KAM) itu Penting?
- Langkah-langkah Key Account Management (KAM)
- Memahami berbagai jenis Key Decision Maker, fungsi dan pengaruh masing-masing untuk keberhasilan Key Account Selling.
- Membuat Key Decision Maker berpihak kepada anda
- Melakukan analysis yang tepat dan menyusun Key Account Strategy yang terarah.
- Menentukan serangkaian tindakan yang spesifik untuk mendukung strategi.
- Mengukur keberhasilan langkah demi langkah dan mengetahui seberapa jauh kita dari tujuan
- Effective Key Account Management
- Developing Mutually Beneficial Long-Term Relations With Key Accounts
- Setting Realistic Sales Related Targets At Key Accounts
- Key Account Strategies, Plans And Programs
- How To Effectively Implementation The Key Account Strategies, Plans And Programs
- Selling Values And Consultative Selling
- Delivering Winning Sales Presentations To Corporate Level Executives
- Conducting Complex Negotiations
- Defending Key Accounts From Competitors
- Introduction KAM
- Customer Relationship Management (CRM) & Key Account Management
- Konsep dan Prinsip CRM
- Pentingnya CRM Dalam Mendukung Key Account Management (KAM)
- CRM Data Management
- Proses CRM – 4R
- Relationship
- Retention
- Referral
- Recovery
Target Peserta :
Key Account Directors, Key Account Manager, and Key Account Officer; Sales & Marketing related managers & supervisors; Those groomed for above positions
Pembicara / Fasilitator :
- Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
- Johnson Alvonco, Ph.D. (Alternative Trainer)
- Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
- Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP
Tanggal Pelaksanaan :
| Tahun 2024 :25-26 Januari 2024
08-09 Februari 2024 06-07 Maret 2024 16-17 April 2024 16-17 Mei 2024 18-19 Juni 2024 |
29-30 Juli 202408-09 Agustus 2024
31 September 2024 – 01 Oktober 2024 30-31 Oktober 2024 18-19 November 2024 18-19 Desember 2024 |
Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian
Metode Training :
- Online Training (Zoom Meeting)
- Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center)
Fee Training Online :
- Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)
Fee Training (Jakarta):
- Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (Minimal kirimkan 3 orang running di hotel 2 hari)
- Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)
Fee Training (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)
Private Training :
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Fee Training (Luar Kota):
Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)
Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir
INFORMASI
Registrasi, hubungi :
Johnson Indonesia – Training Center
Nur/ Komariah/ Nisa / Dinda
Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020
E-mail:
Website:
DOWNLOAD BROSUR
FORM REGISTRASI
