Book By Johnson Alvonco

Key Account Management (KAM)

Key Account Management (KAM)

Manfaat Training :

  • Memahami konsep dan prinsip penerapan Key Account Management (KAM)
  • Meningkatkan pemahaman hal-hal yang mendasar dan pokok yang mutlak diketahui agar perusahaan dapat meningkatkan dan mengoptimalkan keberhasilan menjual kepada key account.
  • Memahami proses management key account
  • Meningkatkan kemampuan cara-cara untuk mendapatkan komitmen pelanggan yang lebih besar dari pelanggan kunci (utama) dengan pendekataan KAM
  • Memiliki kemampuan mengidentifikasi dan mengelola pelanggan utama yang baru
  • Mampu menerapkan key account management untuk mencapai target keuntungan dan pertumbuhan bisnis yang diharapkan

Materi :

  1. Key Account Management (KAM)
    • Introduction KAM
      • Konsep dan Prinsip Key Account Management
      • Indikator Sukses Penerapan KAM
      • Identifying and selecting Key Accounts
        • Siapa itu Key Account kita? Seberapa Penting Bagi Business Kita?
        • Mengapa Key Account Management (KAM) itu Penting?
      • Langkah-langkah Key Account Management (KAM)
        • Memahami berbagai jenis Key Decision Maker, fungsi dan  pengaruh masing-masing untuk  keberhasilan Key Account Selling.
        • Membuat Key Decision Maker berpihak kepada anda
        • Melakukan analysis yang tepat dan menyusun Key Account Strategy yang terarah.
        • Menentukan serangkaian tindakan yang spesifik untuk mendukung strategi.
        • Mengukur keberhasilan langkah demi langkah  dan mengetahui seberapa jauh kita dari tujuan
    • Effective Key Account Management
      • Developing Mutually Beneficial Long-Term Relations With Key Accounts
      • Setting Realistic Sales Related Targets At Key Accounts
      • Key Account Strategies, Plans And Programs
      • How To Effectively Implementation The Key Account Strategies, Plans And Programs
      • Selling Values And Consultative Selling
      • Delivering Winning Sales Presentations To Corporate Level Executives
      • Conducting Complex Negotiations
      • Defending Key Accounts From Competitors
  2. Customer Relationship Management (CRM) & Key Account Management 
    • Konsep dan Prinsip CRM
    • Pentingnya CRM Dalam Mendukung Key Account Management (KAM)
    • CRM Data Management
    • Proses CRM – 4R
      • Relationship
      • Retention
      • Referral
      • Recovery

Target Peserta :

Key Account Directors, Key Account Manager, and Key Account Officer; Sales & Marketing related managers & supervisors; Those groomed for above positions

Pembicara / Fasilitator :

  • Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
  • Johnson Alvonco, Ph.D. (Alternative Trainer)
  • Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
  • Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP

Tanggal Pelaksanaan :

Tahun 2024 :25-26 Januari 2024

08-09 Februari 2024

06-07 Maret 2024

16-17 April 2024

16-17 Mei 2024

18-19 Juni 2024

29-30 Juli 202408-09 Agustus 2024

31 September 2024 – 01 Oktober 2024

30-31 Oktober 2024

18-19 November 2024

18-19 Desember 2024

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Metode Training :

  • Online Training (Zoom Meeting)
  • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) 

Fee Training Online :

  • Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)

Fee Training (Jakarta):

  • Offline TrainingRp. 5.950.000,-/orang (Minimal kirimkan 3 orang running di hotel 2 hari)
  • Offline TrainingRp. 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)

Fee Training (Jakarta):

Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)   

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Nisa / Dinda

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

    Kode Training

    Topik Training

    Tanggal Training

    Lokasi Training

    Tipe Permintaan

    Peserta yang didaftarkan

    Nama

    Jabatan

    Metode Pembayaran

    Pesan

    Enrroled By:

    Nama

    Email

    Nama Perusahaan

    Jabatan

    Telp Kantor

    Fax

    No. Hp

    Note

    Kirim Salinan Form ke Email saya

    captcha
    Masukkan kode diatas:

    Print Friendly, PDF & Email

    <
    <
    <
    <
    <

    JADWAL FIXED TRAINING






    VIDEO JOHNSON