Advance Selling Skill

Published February 18, 2012 | By admin

Advance Selling Skill

Manfaat Training :

Mampu meningkatkan kemampuan dan keterampilan memasarkan atau menjual sehingga lebih mudah mencapai target
Memahami dan mampu meningkatkan sales & marketing strategy untuk memenangkan persaingan bisnis
Meningkatkan kemampuan strategi memasarkan dan menjual “Business to Business”
Mampu memahami, meningkatkan dan menerapkan menjual model “Consultative Selling”
Dapat memahami dan menerapkan “Sales Territory Management”
Memiliki kemampuan menerapkan “Key Account Management (KAM)” secara efektif dan efisien
Mampu menerapkan “Customer Relationship Management (CRM)”
Meningkatkan kemampuan mengelola Sales Team\
Memiliki kemampuan mengevaluasi kinerja tim sales

Materi :

Introduction
- Adapt Or Die In Sales/ Marketing
- Tantangan dan Hambatan Sebagai Sales/Marketer Professional
- Mindset & Motivasi Dasar Sebagai Sales/Marketing Professional
- Konsep dan Strategi Advance Selling Skill
- Persyaratan Kompetensi Bagi Sales / Marketing Professional
Sales & Marketing Strategic
- Marketing Strategy
  - Pentingnya Memahami Marketing Strategy
  - SWOT Analysis For Sales & Marketing Strategy
  - Market Analysis (Segmentasi, Targeting, Positioning
  - Marketing Mix Strategy – 4P & 7 P
- Review & Refresh Basic Selling Skill
  - Sales Professional
  - Sales Cycle Process
Sales & Marketing Business to Business
- Know Your Customer Business to Business
- Perbedaan B2B dan B2C
- Proses Membangun Hubungan B2B
- Stategi Pemasaran dan Penjualan Memenangkan B2B
Consultative Selling Skill
- Concept Consultative Selling
- Tahapan Consultative Selling
- Solusi Creative Consultative Selling
Key Account Management (KAM)
- Proses Mengenali Pelanggan Anda
- Pengaruh KAM Dalam Bisnis
- Implementasi Strategi KAM
Customer Relation Management (CRM)
- Konsep dan Tujuan CRM
- Model CRM
- Peran CRM Dalam Mendukung Sales Strategi, Marketing Strategy dan Service Excellence
- Membangun Data Base Customer
- Proses Membangun Hubungan
Territory Management Sales
- Proses Pengenalan Sales Teritory
- Menggali dan Mengembangkan Potensi Teritory
- Menjaga Hubungan Client Teritory
- Teknik Memenangkan Persaingan Teritory
- Teknik Mempertahankan Teritory
Managing Sales Team
- Recruitment Sales Team
- Building Sales Team: Sales Coaching & Counseling
- Performance Management for Sales Team
- Reward & Punishment for Sales People