Advance Selling Skill

Published February 18, 2012 | By admin

Advance Selling Skill

Manfaat Training :

Mampu meningkatkan kemampuan dan keterampilan memasarkan atau menjual sehingga lebih mudah mencapai target
Memahami dan mampu meningkatkan sales & marketing strategy untuk memenangkan persaingan bisnis
Meningkatkan kemampuan strategi memasarkan dan menjual “Business to Business”
Mampu memahami, meningkatkan dan menerapkan menjual model “Consultative Selling”
Dapat memahami dan menerapkan “Sales Territory Management”
Memiliki kemampuan menerapkan “Key Account Management (KAM)” secara efektif dan efisien
Mampu menerapkan “Customer Relationship Management (CRM)”
Meningkatkan kemampuan mengelola Sales Team\
Memiliki kemampuan mengevaluasi kinerja tim sales

Materi :

Introduction
- Adapt Or Die In Sales/ Marketing
- Tantangan dan Hambatan Sebagai Sales/Marketer Professional
- Mindset & Motivasi Dasar Sebagai Sales/Marketing Professional
- Konsep dan Strategi Advance Selling Skill
- Persyaratan Kompetensi Bagi Sales / Marketing Professional
Sales & Marketing Strategic
- Marketing Strategy
  - Pentingnya Memahami Marketing Strategy
  - SWOT Analysis For Sales & Marketing Strategy
  - Market Analysis (Segmentasi, Targeting, Positioning
  - Marketing Mix Strategy – 4P & 7 P
- Review & Refresh Basic Selling Skill
  - Sales Professional
  - Sales Cycle Process
Sales & Marketing Business to Business
- Know Your Customer Business to Business
- Perbedaan B2B dan B2C
- Proses Membangun Hubungan B2B
- Stategi Pemasaran dan Penjualan Memenangkan B2B
Consultative Selling Skill
- Concept Consultative Selling
- Tahapan Consultative Selling
- Solusi Creative Consultative Selling
Key Account Management (KAM)
- Proses Mengenali Pelanggan Anda
- Pengaruh KAM Dalam Bisnis
- Implementasi Strategi KAM
Customer Relation Management (CRM)
- Konsep dan Tujuan CRM
- Model CRM
- Peran CRM Dalam Mendukung Sales Strategi, Marketing Strategy dan Service Excellence
- Membangun Data Base Customer
- Proses Membangun Hubungan
Territory Management Sales
- Proses Pengenalan Sales Teritory
- Menggali dan Mengembangkan Potensi Teritory
- Menjaga Hubungan Client Teritory
- Teknik Memenangkan Persaingan Teritory
- Teknik Mempertahankan Teritory
Managing Sales Team
- Recruitment Sales Team
- Building Sales Team: Sales Coaching & Counseling
- Performance Management for Sales Team
- Reward & Punishment for Sales People

Target Peserta :

Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

Pembicara / Fasilitator :

Johnson Alvonco, Ph.D

Tanggal Pelaksanaan :

27-28 Januari 2020

03-04 Februari 2020

12-13 Maret 2020

08-09 April 2020

04-05 Mei 2020

08-09 Juni 2020

08-09 Juli 2020

13-14 Agustus 2020

09-10 September 2020

27-28 Oktober 2020

11-12 November 2020

10-11 Desember 2020

Jam Pelaksanaan :

09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Fee Training 2020 (Jakarta) :

Rp. 5.950.000,-/ orang

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center