Book By Johnson Alvonco

Consultative Selling Skill

Consultative Selling Skill

Manfaat Training :

  • Memahami konsep dan prinsip consultative selling
  • Meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapakan model consultative selling
  • Memahami tahapan penting dalam proses consultative selling
  • Mampu menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan negosiasi sehingga target lebih mudah tercapai

Materi :

  • Review & Refesh ”Marketing & Selling Skill
    • Persyaratan Kompetensi Sales & Marketer Profesional
    • Marketing Management – STP & 4P
    • Sales Cycle Process
    • Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan
  • Introduction Consultative Selling
    • Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
    • Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
    • Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
    • Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
  • Competency Skill “Sales as Consultant”
    • Kemampuan dan Kecepatan Mengenali Pelanggan
    • Kemampuan dan Keterampilan Membangun Kepercayaan dan Relasi (Building Trust as Consultant)
    • Interpersonal & Communication Skill
    • Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
  • Proses Consultative Selling
    • Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
    • Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan
    • Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
    • Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
    • Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
  • Implementasi Consultative Selling Dalam Sales Cycle Process
    • Proses Mencari dan Membangun Hubungan Prospek
    • Proses Presentasi
    • Proses Negosiasi
    • Proses Penutupan Penjualan

Target Peserta :

Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

Pembicara / Fasilitator :

  • Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
  • Johnson Alvonco, Ph. D

Tanggal Pelaksanaan :

10-11 Oktober 2019

06-07 November 2019

11-12 Desember 2019

Tahun 2020 :

16-17 Januari 2020

27-28 Februari 2020

03-04 Maret 2020

14-15 April 2020

11-12 Mei 2020

10-11 Juni 2020

21-22 Juli 2020

06-07 Agustus 2020

10-11 September 2020

12-13 Oktober 2020

02-03 November 2020

07-08 Desember 2020

Jam  Pelaksanaan :

09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ibis Group, Oria, Hotel Oria Jakarta, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian

Fee Training (Jakarta) :

Rp. 5.750.000,-/ orang

Fee Training 2020 (Jakarta) :

Rp. 5.950.000,-/ orang

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota) :

Rp. 7.000.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 6.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

 

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

Kode Training

Topik Training

Tanggal Training

Lokasi Training

Tipe Permintaan

Peserta yang didaftarkan

Nama

Jabatan

Metode Pembayaran

Pesan

Enrroled By:

Nama

Email

Nama Perusahaan

Jabatan

Telp Kantor

Fax

No. Hp

Note

Kirim Salinan Form ke Email saya

captcha
Masukkan kode diatas:

Print Friendly, PDF & Email

<

JADWAL FIXED TRAINING
Supply Chain Management

Confirm Running
Desember, 17-18, 2019

Inventory Management & Control

Confirm Running
Desember, 03-04, 2019

Etos Kerja Professional

Confirm Running
Desember, 16-17, 2019

Corporate Secretary

Confirm Running
Desember, 03-04, 2019

Desk Collection Strategy

Confirm Running
Desember, 19-20, 2019

Training Need Analysis (TNA)

Confirm Running
Desember, 17-18, 2019

Behavioral Event Interview (BEI) - CBHRM

Confirm Running
Desember, 17-18, 2019

Dasar Multifinance Syariah

Confirm Running
Desember, 19-20, 2019

Accounting Receivable Management

Confirm Running
Desember, 09-10, 2019

Digital Marketing

Confirm Running
Desember, 19-20, 2019

Asset Liability Management (ALMA)

Confirm Running
Desember, 16-17, 2019

Procurement For Non Procurement

Confirm Running
Desember, 12-13, 2019

Advance Treasury Management

Confirm Running
Desember, 19-20, 2019

SPC & Capability With Minitab

Confirm Running
Desember, 23-24, 2019

Complain Handling Management

Confirm Running
Desember, 26-27, 2019

Cash Flow & Treasury Management

Confirm Running
Desember, 02-03, 2019

Account Payable Management

Confirm Running
Desember, 12-13, 2019

Coaching & Counseling Skill

Confirm Running
Desember, 18-19, 2019

Seminar Gratis Efektivitas Communication Metode NLP

Confirm Running






VIDEO JOHNSON