Book By Johnson Alvonco

Consultative Selling Skill

Consultative Selling Skill

Manfaat Training :

  • Memahami konsep dan prinsip consultative selling
  • Meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapakan model consultative selling
  • Memahami tahapan penting dalam proses consultative selling
  • Mampu menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan negosiasi sehingga target lebih mudah tercapai

Materi :

  • Review & Refesh ”Marketing & Selling Skill
    • Persyaratan Kompetensi Sales & Marketer Profesional
    • Marketing Management – STP & 4P
    • Sales Cycle Process
    • Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan
  • Introduction Consultative Selling
    • Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
    • Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
    • Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
    • Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
  • Competency Skill “Sales as Consultant”
    • Kemampuan dan Kecepatan Mengenali Pelanggan
    • Kemampuan dan Keterampilan Membangun Kepercayaan dan Relasi (Building Trust as Consultant)
    • Interpersonal & Communication Skill
    • Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
  • Proses Consultative Selling
    • Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
    • Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan
    • Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
    • Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
    • Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
  • Implementasi Consultative Selling Dalam Sales Cycle Process
    • Proses Mencari dan Membangun Hubungan Prospek
    • Proses Presentasi
    • Proses Negosiasi
    • Proses Penutupan Penjualan

Target Peserta :

Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

Pembicara / Fasilitator :

  • Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
  • Johnson Alvonco, Ph. D

Tanggal Pelaksanaan :

07-08 Desember 2020

Tahun 2021

12-13  Januari 2021

17-18 Februari 2021

24-25 Maret 2021

26-27 April 2021

04-05 Mei 2021

14-15 Juni 2021

12-13 Juli 2021

02-03 Agustus 2021

07-08 September 2021

21-22 Oktober 2021

18-19 November 2021

28-29 Desember 2021

Jam Pelaksanaan :

  • Online Training: 2 hari / jam 09.00-12.00 WIB
  • Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Metode Training :

  • Online Training (Zoom Metting)
  • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) (Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

Fee Training (Jakarta):

  • Online Training: Rp. 2.500.000,-/orang
  • Offline TrainingRp. 5.950.000,-/orang

Fee Training (Jakarta):

Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline  Training)

Private Training:

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa / Dinda

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

    Kode Training

    Topik Training

    Tanggal Training

    Lokasi Training

    Tipe Permintaan

    Peserta yang didaftarkan

    Nama

    Jabatan

    Metode Pembayaran

    Pesan

    Enrroled By:

    Nama

    Email

    Nama Perusahaan

    Jabatan

    Telp Kantor

    Fax

    No. Hp

    Note

    Kirim Salinan Form ke Email saya

    captcha
    Masukkan kode diatas:

    Print Friendly, PDF & Email

    <
    <
    <
    <

    JADWAL FIXED TRAINING
    The Way of Thinking – Through Creative & Rational Thinking

    Confirm Running
    Januari, 13-14, 2021

    Coaching & Counseling Skill

    Confirm Running
    Januari, 26, 2021

    Emotional Intelligence (EQ) At Work

    Confirm Running
    Januari, 20, 2021

    Financial Management For Non Finance

    Confirm Running
    Januari, 06, 2021

    Efektivitas Penjadwalan Produksi

    Confirm Running
    Januari, 11-12, 2020

    Cost Analysis For Manufacturing

    Confirm Running
    Januari, 27, 2021

    Digital Marketing

    Confirm Running
    Januari, 27, 2021

    Online Class
    Optimalisasi Penerapan Aksi Keuangan Berkelanjutan Disektor Perusahaan Pembiayaan

    Confirm Running
    Januari, 18, 2021

    Online Class
    Quality Control Cycle (QCC)

    Confirm Running
    Januari, 14, 2020

    5-S In Office

    Confirm Running
    Januari, 22,2020

    Cash Management

    Confirm Running
    Januari, 12,2020

    Accounting Policies And Procedure Manual

    Confirm Running
    Januari, 28, 2020

    Compensation System Development

    Confirm Running
    Januari, 18,2020

    Procurement Contract Management ”

    Confirm Running
    Januari, 23,2021

    Persiapan Pra Pensiun”

    Confirm Running
    Januari, 25,2020

    Marketing & Sales Planning Strategic Alignment For Effective Result

    Confirm Running
    Januari, 26-27 ,2020

    Financial Statement Analisis

    Confirm Running
    Januari, 20, 2020

    Emotional Intelligence (EQ) At Work

    Confirm Running
    Januari,20, 2020







    VIDEO JOHNSON