Consultative Selling Skill

Consultative Selling Skill

Manfaat Training :

• Mampu meningkatkan kompetensi professional dalam consultative selling
• Memiliki kemampuan memahami konsep, prinsip dan proses penerapan model penjualan model consultative selling
• Mampu meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapkan model consultative selling
• Dapat menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan sehingga target penjualan lebih mudah tercapai

Materi :

• Introuduction
  • Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan dalam Era Pandemi dan Resesi saat ini
  • Pentingnya Penguasan Ketrampian Dalam Penjualan
• Competency “Sales as Consultant”
  • Know Your Business Prcess
  • Know Your Customer (KYC)
  • Strategic Marketing Management
  • Selling Skill & Sales Tools
  • Consultative Selling Skill – SPIN Selling Model
  • Sales Communication Skill: Persuasion & Influence People
  • Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
  • Sales Mindset & Motivation
• Selling Method
  • Hard Selling
  • Soft Selling
  • Covert Selling
  • Consultative Selling
• Consultative Selling
  • Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
  • Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
  • Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
  • Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
• Consultative Selling Method
  • Consultative Selling – Model Six Steps
  • Consultative Selling – Model Kepneur Tregoe
  • Consultative Selling – Model SPIN Selling
• Consultative Selling Method
  • Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan (Building Trust)
  • Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan (Building Need)
  • Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
  • Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
  • Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution (Give Solution)
  • Proses Sales Closing

Target Peserta :

Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

Pembicara / Fasilitator :

• Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
• Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
• Johnson Alvonco, Ph.D (Alternatif Trainer)
• Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
• Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP

Tanggal Pelaksanaan :

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Metode Training :

• Online Training (Zoom Meeting)
• Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) 

Fee Training Online :

• Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)

Fee Training (Jakarta):

• Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (Minimal kirimkan 3 orang running di hotel 2 hari)
• Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)

Fee Training (Jakarta):

Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

Private Training:

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/Nisa / Dinda

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI