Strategic Account Management

Published February 10, 2017 | By admin

Strategic Account Management

Manfaat Training:

Memahami konsep dan prinsip strategic account management
Membuat pelanggan melihat mereka sebagai seorang profesional yang merupakan bagian integral dari hubungan bisnis, bukan seseorang yang hanya ‘datang untuk menjual’
Mengembangkan hubungan yang kuat pada C-level (Board and Senior Executive) di mana klien akan berkonsultasi dan mencari nasihat tentang strategi dan keputusan bisnis
Menciptakan hubungan yang pelanggan yang kuat disemua level bisnis

Materi:

Introduction
- Review & Refresh Sales & Marketing Strategic
- Konsep dan Prinsip Account Management
- Tujuan dan Target Penerapan Account Management
- Metode dan Tools Penerapan dan Pengembangan Account Management
- Konsep dan Prinsip Strategic Management
Strategic Account Management
- Developing Strategic Objectives That Are Shared With The Account
- Creating A Long Term Strategic Account Plan
- Building A Value Proposition That Is Aligned With Customer Strategy, Goals And Values
- Working In Partnership At Senior Executive Level
- Developing And Using Business Acumen
- Stakeholder Management
- Building A Contact Strategy At All Levels In The Business
- Creating And Leading The Internal And External Team
- Managing The Complex Sales Cycle
- Defining Quality Standards
- Effective Communication

Target Peserta:

Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

Pembicara / Fasilitator:

Johnson Alvonco, Ph.D.

Tanggal Pelaksanaan:

09-10 September 2020

07-08 Oktober 2020

16-17 November 2020

07-08 Desember 2020

Jam Pelaksanaan :

Online Training: 2 hari / jam 09.00-12.00 WIB
Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Metode Training :

Online Training (Zoom Metting)
Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) (Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

Fee Training (Jakarta):