Sales Management

Sales Management

Manfaat Training:

• Memahami konsep dan prinsip manajemen penjualan
• Memiliki kemampuan mengelola penjualan sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
• Mampu menyusun ramalan penjualan (sales forecast) yang efektif
• Memiliki kemampuan menganalisa penjualan (sales analysis)
• Dapat membuat laporan penjualan (sales report)

Materi:

1. INTRODUCTION
   • Hubungan Marketing Management dan Sales Management
   • Konsep dan Prinsip Sales Management
   • Fungsi & Tujuan Sales Management
   • Hambatan dan Kendala Dalam Sales Management
2. SALES MANAGEMENT
   • Kerangka Majemen Penjualan (Sales Management)
   • Sales Cycle Process
   • Aktivitas Sales Management
   • Penetapan Sasaran Penjualan
   • Sales Force Management
   • Anggaran Penjualan (Sales Budgeting)
3. SALES FORECASTING
   1. Introduction
      • Konsep dan Prinsip Forecasting
      • Sales Forecast and Sales Planning
      • Objective Sales Forecasting
      • Peran Sales Forecasting & Sales Plan dalam Kesuksesan Penjualan
      • Asumsi-asumsi dalam Sales di Industri Anda
   2. Teknik Forecasting
      • Elements of Sales Forecasting System
      • Method of Sales Forecasting
      • Patern of Demand – Time Series Method
   3. Sales Forecasting
      • Sales Forecasting & Budgeting: Short Term & Long Term
      • Implementasi Sales Forecasting
      • Evaluasi Sales Forecasting
4. SALES ANALYSIS
   • Konsep dan Prinsip Sales Analysis
   • Metode & Tools Sales Analysis
   • SWOT Analysis
   • Sales Performance Analysis
   • Actual Sales
   • Analisa Penyebab Naik dan Turunnya Penjualan
5. SALES REPORT
   • Konsep dan Prinsip Sales Report
   • Tujuan Sales Report
   • Bentuk-Bentuk Sales Report
   • Dasar Penyusunan Sales Report
   • Sales Activity Report
   • Cara Membuat Sales Report
6. Workshop dan Studi Kasus Sales Management

Target Peserta:

Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

Pembicara / Fasilitator:

• Johnson Alvonco, Ph.D.
• Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
• Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP

Tanggal Pelaksanaan :

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Metode Training :

• Online Training (Zoom Meeting)
• Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) 

Fee Training Online :

• Online Training: Rp. 5.500.000,-/orang (2 hari 09.00-16.00)

Fee Training (Jakarta):

• Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (Minimal kirimkan 3 orang running di hotel 2 hari)
• Offline Training: Rp. 5.950.000,-/orang (kirimkan 1 orang running di Johnson Training Center 1 hari)

Fee Training (Jakarta):

Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/Nisa / Dinda

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI