Book By Johnson Alvonco

1.1. Sales Training Series

Buyer Persona For Sales People

Buyer Persona For Sales People

Manfaat Training :

  • Mampu meningkatkan kompetensi sebagai sales professional
  • Memiliki kemampuan memahami dan mengenali buyer persona
  • Dapat Membujuk dan mempengaruhi buyer persona (customer) untuk membeli produk dan jasa Anda

Materi :

a. Introduction

  • Tantangan Pemasaran dan Penjualan di Era Pandemi, Globalisasi dan Digital
  • Tantangan Professional Pemasaran dan Penjualan
  • Persyaratan Kompetensi Profesional Bidang Marketing & Sales

b .Review & Reverse Marketing & Selling Skill

  • Konsep, Prinsip dan Target Pemasaran
  • Marketing Analysis: Segmentation, Targeting & Positioning
  • Marketing Mix: Product, Price, Place & Promotion
  • Konsep, Prinsip dan Target Penjualan
  • Mindset Penjual Profesional
  • Proses dan Siklus Penjualan

c. Buyer Persona

  • Apa itu Buyer Persona
  • Know Your Customer (Buyer Persona): Metode DISC & NLP-VAK
  • Kenali Customer Berdasarkan Segment & Target Market
  • Building Trust & Building Relation

d. Proses Buyer Persona For Sales

  • Collect Data Informasi
  • Building Trust & Building Relation
  • Proses Membujuk dan Mempengaruhi
  • Proses Penjualan

Target Peserta :

Manager & Officer bidang Pemasaran dan Penjualan, Pihak-pihak yang berkepentingan terhadap peningkatan penjualan

Pembicara / Fasilitator :

  • Johnson Alvonco, Ph.D

Tanggal Pelaksanaan :

18-19 November 2020

 

03-04 Desember 2020

Tahun 2021

19-20 Januari 2021

17-18 Februari 2021

22-23 Maret 2021

14-15 April 2021

10-11 Mei 2021

 

02-03 Juni 2021

14-5 Juli 2021

02-03 Agustus 2021

16-17 September 2021

04-05 Oktober 2021

29-30 November 2021

27-28 Desember 2021

Jam Pelaksanaan :

  • Online Training: 1 hari / jam 09.00-16.00 WIB
  • Online Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB
  • Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Metode Training :

  • Online Training (Zoom Meeting)
  • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) (Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

Fee Training :

  • Online Training: Rp. 3.500.000,-/orang / 1 hari full day 
  • Online TrainingRp. 5.950.000,-/orang / 2 hari full day

Fee Training (Jakarta):

Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

Private Training:

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa / Dinda

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

http://www.seminarjohnson.com

https://www.johnson.co.id

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

    Kode Training

    Topik Training

    Tanggal Training

    Lokasi Training

    Tipe Permintaan

    Peserta yang didaftarkan

    Nama

    Jabatan

    Metode Pembayaran

    Pesan

    Enrroled By:

    Nama

    Email

    Nama Perusahaan

    Jabatan

    Telp Kantor

    Fax

    No. Hp

    Note

    Kirim Salinan Form ke Email saya

    captcha
    Masukkan kode diatas:

    Creative Selling Skill

    Creative Selling Skill

    Manfaat Training:

    • Memahami Konsep dan Prinsip Dasar Selling
    • Mampu meningkatkan kreativitas dalam cara-cara menjual efektif
    • Dapat mencapai target penjualan yang diharapakan

    Materi:

    1. Introduction Selling Skill
    2. Kompetensi Sales Professional
    3. 4 Sales Method
    4. Sales Cycle Process
    5. Tantangan Dunia Penjualan Dalam Era Pandemi
    6. Metode Kreatif Dalam Penjualan (ATM-I & SCAMPER)
    7. Aplikasi Creative Selling Process

    Target Peserta:

    • Salesman, Sales Supervisor, Sales Manager

    Pembicara / Fasilitator:

    • Johnson Alvonco, Ph.D.

    Tanggal Pelaksanaan:

    26-27 Agustus 2020

    14-15 September 2020

    13-14 Oktober 2020

    11-12 November 2020

    15-16 Desember 2020

    Jam Pelaksanaan:

    09.00 – 16.00 WIB

    Tempat:
    Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

    Metode Training :

    • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center)
    • Online Training (Special By One Get One Free)

    Fee Training (Jakarta) :

    Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline & Online Training)

    Private Training :

    Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

    Fee Training (Luar Kota):

    Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

    Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

    Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

    Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

     

    INFORMASI

    Registrasi, hubungi :

    Johnson Indonesia – Training Center

    Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa

    Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

    E-mail:

    [email protected]

    [email protected]

    Website:

    Jadwal Public Training – Johnson Indonesia

    https://www.johnson.co.id

    DOWNLOAD BROSUR

    FORM REGISTRASI

      Kode Training

      Topik Training

      Tanggal Training

      Lokasi Training

      Tipe Permintaan

      Peserta yang didaftarkan

      Nama

      Jabatan

      Metode Pembayaran

      Pesan

      Enrroled By:

      Nama

      Email

      Nama Perusahaan

      Jabatan

      Telp Kantor

      Fax

      No. Hp

      Note

      Kirim Salinan Form ke Email saya

      captcha
      Masukkan kode diatas:

      Marketing Support & Sales Admin Development Program

      Marketing Support & Sales Admin Development Program

      Deskripsi:

      Marketing Support & Sales Admin sebagai unit atau bagian dari Divisi Marketing & Sales  yang menunjang kesuksesan dalam pemasaran dan penjualan. Team Marketing Support & Sales Admin mempersiapkan penjualan maupun pembelian ulang (repeat order) yang berkelanjutan mulai dari riset pemasaran, persiapan produk, proposal, pengaturan jadwal meeting, presentasi penjualan, dan masih banyak lagi, Tim Marketing Support & Sales Admin yang handal dapat menentukan perkembangan dan ketahanan sebuah perusahaan, begitu pun sebaliknya. Oleh karena itu, pelathan ini disusun untuk mengakomodir kebutuhan menciptakan atau meningkatkan kompetensi  Tim Marketing Support & Sales Admin yang handal.

      Manfaat Training :

      • Memahami tugas, tanggungjawab dan target sebagai Marketing Support & Sales Admin Professional
      • Dapat meningkatkan kompetensi sebagai Marketing Support & Sales Admin yang handal
      • Mampu mendukung Team Marketing & Sales untuk mencapai dan meningkatkan target penjualan

      Materi :

      1. Introduction
        • Tantangan Bisnis
        • Marketing & Sales Management
        • Target Marketing Support & Sales Admin
      2. Kompetensi Marketing Support & Sales Admin Professional
        • Konsep Marketing Support & Sales Admin
        • Peran dan Tanggungjawab Marketing Support & Sales Admin
        • Kompetensi Marketing Support & Sales Admin
      3. Problem Solving Skill & Continuous Improvement
        • Mengenal Masalah dan Akar Penyeba yang sering dihadapi oleh Marketing Support & Sales Admin.
        • Menghadapi Ketidaksesuaian antara SOP Marketing & Sales dan fakta dilapangan Oleh Team Marketing & Sales
      4. Pembuatan & Pengembangan Marketing Tools
      5. Interpersonal Communication Skill Terhadap Customer Internal dan External
      6. Management Conflict Menghadapi Customer Internal dan External

      Target Peserta :

      Marketing Support & Sales Admin

      Team Trainer Johnson Indonesia :

      • Glenn J. Sompie, SE. MM. MA.
      • Johnson Alvonco, Ph. D

      Tanggal Pelaksanaan :

       

      07-08 Desember 2020

       

      Tahun 2021

      18-19  Januari 2021

      11-12  Februari 2021

      04-05 Maret 2021

      06-07 April 2021

      10-11 Mei 2021

      23-24 Juni 2021

      29-30 Juli 2021

       

       24-25Agustus 2021

      03-04  September 2021

      13-14 Oktober 2021

      16-17 November 2021

       15-16 Desember 2021

      Jam Pelaksanaan :

      • Online Training: 1 hari / jam 09.00-16.00 WIB
      • Online Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB
      • Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

      Tempat :
      Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

      Metode Training :

      • Online Training (Zoom Metting)
      • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) (Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

      Fee Training :

      • Online Training: Rp. 3.500.000,-/orang / 1 hari full day 
      • Online TrainingRp. 5.950.000,-/orang / 2 hari full day

      Fee Training (Jakarta):

      Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

      Private Training :

      Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

      Fee Training (Luar Kota):

      Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

      Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

      Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

      Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

       

      INFORMASI

      Registrasi, hubungi :

      Johnson Indonesia – Training Center

      Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa / Dinda 

      Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

      E-mail:

      [email protected]

      [email protected]

      Website:

      https://www.johnson.co.id

      https://www.seminarjohnson.com

      DOWNLOAD BROSUR

      FORM REGISTRASI

        Kode Training

        Topik Training

        Tanggal Training

        Lokasi Training

        Tipe Permintaan

        Peserta yang didaftarkan

        Nama

        Jabatan

        Metode Pembayaran

        Pesan

        Enrroled By:

        Nama

        Email

        Nama Perusahaan

        Jabatan

        Telp Kantor

        Fax

        No. Hp

        Note

        Kirim Salinan Form ke Email saya

        captcha
        Masukkan kode diatas:

        Persuasion And Influence Skill For Selling

        Persuasion And Influence Skill For Selling

        Manfaat Training:

        • Memahami konsep dan prinsip membujuk (persuasion) dan mempengaruhi (influence) orang lain
        • Memahami proses membujuk (persuasion) customer dengan tujuan pembelian (selling)
        • Memahami proses mempengaruhi (influence) customer dengan tujuan pembelian (selling)
        • Dapat menerapkan kemampuan membujuk (persuasion) dan mempengaruhi (influence) orang lain untuk tujuan penjualan

        Materi:

        1. Introduction
        2. Konsep dan Prinsip Persuasion & Influence People Dalam Penjualan
        3. Siklus Proses Penjualan
        4. Memahami Personality – DISC & NLP
        5. Interpersonal Communication Skill
        6. Motivasi Manusia: Intrinsik & Ekstrinsik
        7. Building Trust & Relationship
        8. Proses Persuasion (Membujuk) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Penjualan
        9. Aplikasi Proses Persuasion (Membujuk) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
        10. Aplikasi Proses Membujuk (Persuasion) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Sales Presentation
        11. Aplikasi Proses Membujuk (Persuasion) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Sales Negotiation
        12. Aplikasi Proses Membujuk (Persuasion) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Sales Closing

        Target Peserta:

        Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman, dan pihak yang terkait.

        Pembicara / Fasilitator:

        • Johnson Alvonco, Ph.D.

        (Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

        Tanggal Pelaksanaan:

        03-04 Desember 2020

        Tahun 2021

        18-19 Januari 2021

        02-03 Februari 2021

        18-19 Maret 2021

        08-09 April 2021

        10-11 Mei 2021

        29-30 Juni 2021

        15-16 Juli 2021

        04-05 Agustus 2021

        15-16 September 2021

        21-22 Oktober 2021

        15-16 November 2021

        08-09 Desember 2021

        Jam Pelaksanaan :

        • Online Training: 2 hari / jam 09.00-12.00 WIB
        • Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

        Tempat :
        Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

        Metode Training :

        • Online Training (Zoom Metting)
        • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) 

        Fee Training :

        • Online Training: Rp. 3.500.000,-/orang / 1 hari full day 
        • Online TrainingRp. 5.950.000,-/orang / 2 hari full day

        Fee Training (Jakarta):

        Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

        Private Training :

        Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

        Fee Training (Luar Kota):

        Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

        Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

        Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

        Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

        INFORMASI

        Registrasi, hubungi :

        Johnson Indonesia – Training Center

        Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa

        Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

        E-mail:

        [email protected]

        [email protected]

        Website:

        https://www.johnson.co.id

        http://www.seminarjohnson.com

        DOWNLOAD BROSUR

        FORM REGISTRASI

          Kode Training

          Topik Training

          Tanggal Training

          Lokasi Training

          Tipe Permintaan

          Peserta yang didaftarkan

          Nama

          Jabatan

          Metode Pembayaran

          Pesan

          Enrroled By:

          Nama

          Email

          Nama Perusahaan

          Jabatan

          Telp Kantor

          Fax

          No. Hp

          Note

          Kirim Salinan Form ke Email saya

          captcha
          Masukkan kode diatas:

          Business To Business Selling Skill

          Business To Business Selling Skill

          Manfaat Training:

          • Memahami konsep dan prinsip Business to Busineess Selling Skill
          • Mampu memahami proses B2B Selling
          • Dapat menerapkan B2B Selling sehingga target lebih mudah tercapai

          Materi:

          1. INTRODUCTION
            • Konsep Market / Customer
            • Customer Type: B2C, B2B, B2G
            • Konsep B2B Selling
            • Perbedaan Konsep B2B (Business to Busineess) dan B2C (Business to Customer)
            • Issue Penting Dalam B2B Selling
            • Tantangan Dalam B2B Selling
          2. Persyaratan Kompetensi Professional B2B Selling Skill
            • Penguasaan Produk Knoledge
            • Marketing Skill
            • Selling Skill
            • Sales Communication Skill
            • Problem Solving Skill
            • Presentation Skill
            • Negotiation Skill
            • Mindset Sales Professional
          3. Review & Refresh Marketing & Selling Skill
            1. Marketing Skill
              • Konsep dan Prinsip Market
              • Marketing Management
              • Marketing Analyst: STP
              • Marketing Mix – 4P/7P
              • Strategi Marketing
            2. Selling Skill
              • Understanding Your Customer – Personality Type DISC/NLP-VAK
              • Sales Method: Hard Selling, Soft Selling, Covert Selling, Consultative Selling
              • Sales Cycle Process
              • Building Trust & Relations
            3. B2B Selling Skill
              • Building Relation Many Level Target Customer
              • Handling Corporate Purchaser
              • Sales Communication Skill for B2B
              • B2B Selling Method: Consultative Selling Method
              • Understanding The Customer Need – Use SPIN Selling Method
              • B2B Sales Presentation
              • B2B Sales Negotiation Process
          4. Workshop & Simulation

          Target Peserta:

          Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

          Pembicara / Fasilitator:

          • Johnson Alvonco, Ph.D.

          Tanggal Pelaksanaan:

          26-27 November 2020

          17-18 Desember 2020

          Tahun 2021

          26-27 Januari 2021

          25-26 Februari 2021

          17-18 Maret 2021

          13-14 April 2021

          05-06 Mei 2021

          15-16 Juni 2021

          14-15 Juli 2021

          23-24 Agustus 2021

          13-14 September 2021

          13-14 Oktober 2021

          24-25 November 2021

          20-21 Desember 2021

          Jam Pelaksanaan :

          • Online Training: 1 hari / jam 09.00-16.00 WIB
          • Online Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB
          • Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

          Tempat :
          Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

          Metode Training :

          • Online Training (Zoom Metting)
          • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) (Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

          Fee Training :

          • Online Training: Rp. 3.500.000,-/orang / 1 hari full day 
          • Online TrainingRp. 5.950.000,-/orang / 2 hari full day

          Fee Training (Jakarta):

          Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

          Private Training :

          Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

          Fee Training (Luar Kota):

          Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

          Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

          Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)   

          Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

          INFORMASI

          Registrasi, hubungi :

          Johnson Indonesia – Training Center

          Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa / Dinda

          Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

          E-mail:

          [email protected]

          [email protected]

          Website:

          https://www.johnson.co.id

          http://www.seminarjohnson.com

          DOWNLOAD BROSUR

          FORM REGISTRASI

          Corporate Strategic Model 3 C

          Corporate Strategic Model 3 C

          Manfaat Training:

          • Memahami konsep Corporate Strategic Model 3 C (Customer, Competitor, Company)
          • Mampu menerapkan Corporate Strategic Model 3 C untuk meningkatkan penjualan dan market share
          • Memiliki kemampuan menggali, mengolah data dan informasi dari pelanggan (customer), berupa kebutuhan, keinginan dan harapan pelanggan untuk kondisi saat ini dan dimasa akan datang
          • Mampu mencari, menggali, dan megolah data pesaing (competitor), agar bisa bersaing dalam memberikan layanan yang memuaskan bagi pelanggan
          • Memiliki kemampuan merumuskan corporate strategic model 3C atas dasar data dan informasi dari Customer dan Competitor untuk meningkatkan market share Company

          Materi:

          1. INTRODUCTION
            • Tantangan Bisnis
            • Konsep dan Tujuan Corporate Strategic Management
            • Corporate Strategic Management Process
            • Model-Model Corporate Strategic Management
          2. Corporate Strategic Management Model 3C
            1. Model 3C Dalam Meningkatkan Market Share
              • Customer Strategic
              • Competitor
              • Company / Corporation Strategic
            2. Strategi Menggali dan Mengolah Data: Customer & Competitor
            3. Mengembangkan Corporate Strategic Berdasarkan Data & Informasi Dari Customer dan Competitor
          3. Workshop, Studi Kasus dan Simulasi 3 C (Customer, Competitor, Company)

          Target Peserta:

          Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

          Pembicara / Fasilitator:

          • Johnson Alvonco, Ph.D.

          Tanggal Pelaksanaan:

          26-27 November 2020

          17-18 Desember 2020

          Tahun 2021

          12-13 Januari 2021

          24-25 Februari 2021

          15-16 Maret 2021

          15-16 April 2021

          03-04 Mei 2021

          23-24 Juni 2021

          27-28 Juli 2021

          25-26 Agustus 2021

          23-24 September 2021

          12-13 Oktober 2021

          04-05 November 2021

          07-08 Desember 2021

          Jam Pelaksanaan :

          • Online Training: 1 hari / jam 09.00-16.00 WIB
          • Online Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB
          • Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

          Tempat :
          Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

          Metode Training :

          • Online Training (Zoom Metting)
          • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) (Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

          Fee Training :

          • Online Training: Rp. 3.500.000,-/orang / 1 hari full day 
          • Online TrainingRp. 5.950.000,-/orang / 2 hari full day

          Fee Training (Jakarta):

          Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

          Private Training :

          Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

          Fee Training (Luar Kota):

          Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

          Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

          Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

          Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

          INFORMASI

          Registrasi, hubungi :

          Johnson Indonesia – Training Center

          Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa / Dinda

          Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

          E-mail:

          [email protected]

          [email protected]

          Website:

          https://www.johnson.co.id

          http://www.seminarjohnson.com

          DOWNLOAD BROSUR

          FORM REGISTRASI

          SPIN Selling Model

          SPIN Selling Model

          Manfaat Training :

          • Memahami konsep dan prinsip SPIN Selling
          • Mampu menerapkan proses menjual model SPIN

          Materi :

          1. Introduction
            • Target Sales Professional
            • Tantangan & Hambatan Sales Professional
          2. Selling Process Model
            • AIDA
            • Hard & Soft Selling Model
            • General Sales Cycle Process
            • Consultative Selling Model
            • The Sales Cycle Process Model SPIN Selling
          3. Kompetensi Dasar Penerapan SPIN Selling Model
            • Problem Solving Skill
            • Communication Skill
            • Sales Question & Interview Skill
          4. SPIN Selling Process
            • Situation Question
            • Problem Question
            • Implication Question
            • Need Payoff Question
          5. Workshop Membuat Sales Script SPIN Selling Process
          6. Role-Play SPIN Selling Process

          Target Peserta :

          Pihak-pihak yang berkepentingan

          Team Trainer Johnson Indonesia :

          • Johnson Alvonco, Ph.D

          Tanggal Pelaksanaan :

          26-27 November 2020

          17-18 Desember 2020

          Tahun 2021

          13-14 Januari 2021

          11-12 Februari 2021

          17-18 Maret 2021

          14-15 April 2021

          19-20 Mei 2021

          17-18 Juni 2021

          28-29 Juli 2021

          05-06 Agustus 2021

          06-07 September 2021

          27-28 Oktober 2021

          03-04 November 2021

          06-07 Desember 2021

          Jam Pelaksanaan :

          • Online Training: 1 hari / jam 09.00-16.00 WIB
          • Online Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB
          • Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

          Tempat :
          Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

          Metode Training :

          • Online Training (Zoom Metting)
          • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) (Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

          Fee Training :

          • Online Training: Rp. 3.500.000,-/orang / 1 hari full day 
          • Online TrainingRp. 5.950.000,-/orang / 2 hari full day

          Fee Training (Jakarta):

          Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

          Private Training :

          Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

          Fee Training (Luar Kota):

          Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

          Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

          Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)   

          Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

          INFORMASI

          Registrasi, hubungi :

          Johnson Indonesia – Training Center

          Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa / Dinda

          Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

          E-mail:

          [email protected]

          [email protected]

          Website:

          https://www.johnson.co.id

          http://www.seminarjohnson.com

          DOWNLOAD BROSUR

          FORM REGISTRASI

            Kode Training

            Topik Training

            Tanggal Training

            Lokasi Training

            Tipe Permintaan

            Peserta yang didaftarkan

            Nama

            Jabatan

            Metode Pembayaran

            Pesan

            Enrroled By:

            Nama

            Email

            Nama Perusahaan

            Jabatan

            Telp Kantor

            Fax

            No. Hp

            Note

            Kirim Salinan Form ke Email saya

            captcha
            Masukkan kode diatas:

            Sales Management

            Sales Management

            Manfaat Training:

            • Memahami konsep dan prinsip manajemen penjualan
            • Memiliki kemampuan mengelola penjualan sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
            • Mampu menyusun ramalan penjualan (sales forecast) yang efektif
            • Memiliki kemampuan menganalisa penjualan (sales analysis)
            • Dapat membuat laporan penjualan (sales report)

            Materi:

            1. INTRODUCTION
              • Hubungan Marketing Management dan Sales Management
              • Konsep dan Prinsip Sales Management
              • Fungsi & Tujuan Sales Management
              • Hambatan dan Kendala Dalam Sales Management
            2. SALES MANAGEMENT
              • Kerangka Majemen Penjualan (Sales Management)
              • Sales Cycle Process
              • Aktivitas Sales Management
              • Penetapan Sasaran Penjualan
              • Sales Force Management
              • Anggaran Penjualan (Sales Budgeting)
            3. SALES FORECASTING
              1. Introduction
                • Konsep dan Prinsip Forecasting
                • Sales Forecast and Sales Planning
                • Objective Sales Forecasting
                • Peran Sales Forecasting & Sales Plan dalam Kesuksesan Penjualan
                • Asumsi-asumsi dalam Sales di Industri Anda
              2. Teknik Forecasting
                • Elements of Sales Forecasting System
                • Method of Sales Forecasting
                • Patern of Demand – Time Series Method
              3. Sales Forecasting
                • Sales Forecasting & Budgeting: Short Term & Long Term
                • Implementasi Sales Forecasting
                • Evaluasi Sales Forecasting
            4. SALES ANALYSIS
              • Konsep dan Prinsip Sales Analysis
              • Metode & Tools Sales Analysis
              • SWOT Analysis
              • Sales Performance Analysis
              • Actual Sales
              • Analisa Penyebab Naik dan Turunnya Penjualan
            5. SALES REPORT
              • Konsep dan Prinsip Sales Report
              • Tujuan Sales Report
              • Bentuk-Bentuk Sales Report
              • Dasar Penyusunan Sales Report
              • Sales Activity Report
              • Cara Membuat Sales Report
            6. Workshop dan Studi Kasus Sales Management

            Target Peserta:

            Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

            Pembicara / Fasilitator:

            • Johnson Alvonco, Ph.D.

            Tanggal Pelaksanaan:

            15-16 Desember 2020

            Tahun 2021

            04-05 Januari 2021

            10-11 Februari 2021

            15-16 Maret 2021

            15-16 April 2021

            18-19 Mei 2021

            14-15 Juni 2021

            22-23 Juli 2021

            26-27 Agustus 2021

            22-23 September 2021

            25-26 Oktober 2021

            01-02 November 2021

            02-03 Desember 2021

            Jam Pelaksanaan :

            • Online Training: 1 hari / jam 09.00-16.00 WIB
            • Online Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB
            • Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

            Tempat :
            Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

            Metode Training :

            • Online Training (Zoom Metting)
            • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) (Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

            Fee Training :

            • Online Training: Rp. 3.500.000,-/orang / 1 hari full day 
            • Online TrainingRp. 5.950.000,-/orang / 2 hari full day

            Fee Training (Jakarta):

            Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

            Private Training :

            Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

            Fee Training (Luar Kota):

            Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

            Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

            Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

            Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

            INFORMASI

            Registrasi, hubungi :

            Johnson Indonesia – Training Center

            Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa / Dinda

            Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

            E-mail:

            [email protected]

            [email protected]

            Website:

            https://www.johnson.co.id

            http://www.seminarjohnson.com

            DOWNLOAD BROSUR

            FORM REGISTRASI

            Strategic Account Management

            Strategic Account Management

            Manfaat Training:

            • Memahami konsep dan prinsip strategic account management
            • Membuat pelanggan melihat mereka sebagai seorang profesional yang merupakan bagian integral dari hubungan bisnis, bukan seseorang yang hanya ‘datang untuk menjual’
            • Mengembangkan hubungan yang kuat pada C-level (Board and Senior Executive) di mana klien akan berkonsultasi dan mencari nasihat tentang strategi dan keputusan bisnis
            • Menciptakan hubungan yang pelanggan yang kuat disemua level bisnis

            Materi:

            1. Introduction
              • Review & Refresh Sales & Marketing Strategic
              • Konsep dan Prinsip Account Management
              • Tujuan dan Target Penerapan Account Management
              • Metode dan Tools Penerapan dan Pengembangan Account Management
              • Konsep dan Prinsip Strategic Management
            2. Strategic Account Management
              • Developing Strategic Objectives That Are Shared With The Account
              • Creating A Long Term Strategic Account Plan
              • Building A Value Proposition That Is Aligned With Customer Strategy, Goals And Values
              • Working In Partnership At Senior Executive Level
              • Developing And Using Business Acumen
              • Stakeholder Management
              • Building A Contact Strategy At All Levels In The Business
              • Creating And Leading The Internal And External Team
              • Managing The Complex Sales Cycle
              • Defining Quality Standards
              • Effective Communication

            Target Peserta:

            Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

            Pembicara / Fasilitator:

            • Johnson Alvonco, Ph.D.

            Tanggal Pelaksanaan:

            07-08 Desember 2020

            Tahun 2021

            28-29 Januari 2021

            03-04 Februari 2021

            08-09 Maret 2021

            13-14 April 2021

            24-25 Mei 2021

            03-04 Juni 2021

            14-15 Juli 2021

            04-05  Agustus 2021

            15-16 September 2021

            07-08 Oktober 2021

            23-24 November 2021

            21-22 Desember 2021

            Jam Pelaksanaan :

            • Online Training: 1 hari / jam 09.00-16.00 WIB
            • Online Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB
            • Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

            Tempat :
            Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

            Metode Training :

            • Online Training (Zoom Metting)
            • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) (Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

            Fee Training :

            • Online Training: Rp. 3.500.000,-/orang / 1 hari full day 
            • Online TrainingRp. 5.950.000,-/orang / 2 hari full day

            Fee Training (Jakarta):

            Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

            Private Training :

            Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

            Fee Training (Luar Kota):

            Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

            Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

            Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

            Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

            INFORMASI

            Registrasi, hubungi :

            Johnson Indonesia – Training Center

            Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa / Dinda

            Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

            E-mail:

            [email protected]

            [email protected]

            Website:

            https://www.johnson.co.id

            http://www.seminarjohnson.com

            DOWNLOAD BROSUR

            FORM REGISTRASI

              Kode Training

              Topik Training

              Tanggal Training

              Lokasi Training

              Tipe Permintaan

              Peserta yang didaftarkan

              Nama

              Jabatan

              Metode Pembayaran

              Pesan

              Enrroled By:

              Nama

              Email

              Nama Perusahaan

              Jabatan

              Telp Kantor

              Fax

              No. Hp

              Note

              Kirim Salinan Form ke Email saya

              captcha
              Masukkan kode diatas:

              Sales Forecasting

              Sales Forecasting

              Manfaat Training:

              • Memahami konsep dan prinsip sales forecasting
              • Memahami sales plan untuk mengurangi ketidak pastian tentang pendapatan di masa mendatang.
              • Memahami peran sales forecasting bagi kesuksesan penjualan.
              • Menentukan teknik forecasting yang efektif guna membantu perusahaan menghadapi ketidakpastian permintaan pasar.
              • Memahami berbagai metode dan tools untuk membuat sales forecasting
              • Mampu mengantisipasi kendala dalam penerapan sales forecasting, meningkatkan keakuratan sales forecasting, dan meningkatkan customer service level.
              • Memiliki kemampuan membuat sales forecasting yang sesuai dengan kebutuhan bisnis
              • Mampu membuat dan mengevaluasi sales forecast beserta anggaran jangka pendek dan panjang dengan menggunakan/menggabungkan beberapa metode serta perhitungan ROI

              Materi:

              • Introduction Sales Forecasting
                • Review and Refresh Sales Management
                • Konsep dan Prinsip Forecasting
                • Sales Forecast and Sales Planning
                • Objective Sales Forecasting
                • Peran Sales Forecasting & Sales Plan dalam Kesuksesan Penjualan
                • Asumsi-asumsi dalam Sales di Industri Anda
                • Pengembangan Sales Forecasting Anda
              • Tehnik Forecasting
                • Introduction To Forecasting Technique
                • Elements of Sales Forecasting System
                • Method of Sales Forecasting
                • Patern of Demand – Time Series Method
              • Sales Forecasting
                • Sales Forecasting & Budgeting: Short Term & Long Term
                • Implementasi Sales Forecasting
                • Evaluasi Sales Forecasting
              • Workshop dan Studi Kasus Sales Forecasting

              Target Peserta:

              Pihak-pihak yang berkepentingan

              Pembicara / Fasilitator:

              • Johnson Alvonco, Ph. D.
              • Irma Sustika,LUTCF, CH, CHT (Alternatif Trainer)

              Tanggal Pelaksanaan:

              21-22 Desember 2020

              Tahun 2021

              27-28  Januari 2021

              08-09  Februari 2021

              15-16 Maret 2021

              12-13 April 2021

              20-21 Mei 2021

              02-03 Juni 2021

              08-09  Juli 2021

              30-31 Agustus 2021

              20-21  September 2021

              06-07 Oktober 2021

              09-10 November 2021

              09-10 Desember 2021

              Jam Pelaksanaan :

              • Online Training: 2 hari / jam 09.00-12.00 WIB
              • Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

              Tempat :
              Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

              Metode Training :

              • Online Training (Zoom Metting)
              • Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) (Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

              Fee Training (Jakarta):

              • Online Training: 1 hari / jam 09.00-16.00 WIB
              • Online Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB
              • Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

              Fee Training :

              • Online Training: Rp. 3.500.000,-/orang / 1 hari full day 
              • Online TrainingRp. 5.950.000,-/orang / 2 hari full day

              Fee Training (Jakarta):

              Rp. 5.950.000,-/ orang (Offline Training)

              Private Training :

              Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

              Fee Training (Luar Kota):

              Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

              Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

              Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

              Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

              INFORMASI

              Registrasi, hubungi :

              Johnson Indonesia – Training Center

              Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa / Dinda

              Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

              E-mail:

              [email protected]

              [email protected]

              Website:

              https://www.johnson.co.id

              http://www.seminarjohnson.com

              DOWNLOAD BROSUR

              FORM REGISTRASI

                Kode Training

                Topik Training

                Tanggal Training

                Lokasi Training

                Tipe Permintaan

                Peserta yang didaftarkan

                Nama

                Jabatan

                Metode Pembayaran

                Pesan

                Enrroled By:

                Nama

                Email

                Nama Perusahaan

                Jabatan

                Telp Kantor

                Fax

                No. Hp

                Note

                Kirim Salinan Form ke Email saya

                captcha
                Masukkan kode diatas:


                <
                <
                <
                <
                <

                JADWAL FIXED TRAINING

                Account Receivable & Account Payable

                Confirm Running
                November, 08-09, 2021

                Behavioral Event Interview (BEI) – CBHRM

                Confirm Running
                Oktober, 25-26, 2021

                Creative Thinking (Teknik Berfikir Kreatif)

                Confirm Running
                Oktober, 25-26, 2021

                Fintech & Digital Banking

                Confirm Running
                Oktober, 25, 2021

                Marketing for Non Marketing">Confirm Running
                Oktober, 27, 2021

                Strategic Management Corporation

                Confirm Running
                Oktober, 27-28, 2021

                Emotional Intelligence (EQ) At Work

                Confirm Running
                Oktober,28-29, 2021

                Offline Class
                General Affairs Professional

                Confirm Running
                November, 01-02, 2021

                Offline Class
                Innovation Strategy

                Confirm Running
                November, 02-03, 2021

                Lean Six Sigma Management

                Confirm Running
                Oktober, 29-30, 2021

                Corporate Finance

                Confirm Running
                November, 17-18, 2021

                IFRS & Dampak Perpajakan

                Confirm Running
                November, 11-12, 2021

                Administrasi Keuangan

                Confirm Running
                November, 03-04, 2021

                Basic Accounting

                Confirm Running
                Oktober, 27-28, 2021

                Persiapan Pra Pensiun”

                Confirm Running
                November, 15-16, 2021

                Designing Work Instructions

                Confirm Running
                November, 08-09, 2021

                Effective Leadership

                Confirm Running
                Oktober, 29-30, 2021

                Time Management

                Confirm Running
                November, 02-03, 2021







                VIDEO JOHNSON