Persuasion And Influence Skill For Selling

Manfaat Training:

• Memahami konsep dan prinsip membujuk (persuasion) dan mempengaruhi (influence) orang lain
• Memahami proses membujuk (persuasion) customer dengan tujuan pembelian (selling)
• Memahami proses mempengaruhi (influence) customer dengan tujuan pembelian (selling)
• Dapat menerapkan kemampuan membujuk (persuasion) dan mempengaruhi (influence) orang lain untuk tujuan penjualan

Materi:

1. Introduction
2. Konsep dan Prinsip Persuasion & Influence People Dalam Penjualan
3. Siklus Proses Penjualan
4. Memahami Personality – DISC & NLP
5. Interpersonal Communication Skill
6. Motivasi Manusia: Intrinsik & Ekstrinsik
7. Building Trust & Relationship
8. Proses Persuasion (Membujuk) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Penjualan
9. Aplikasi Proses Persuasion (Membujuk) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
10. Aplikasi Proses Membujuk (Persuasion) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Sales Presentation
11. Aplikasi Proses Membujuk (Persuasion) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Sales Negotiation
12. Aplikasi Proses Membujuk (Persuasion) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Sales Closing

Target Peserta:

Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman, dan pihak yang terkait.

Pembicara / Fasilitator:

• Johnson Alvonco, Ph.D.

Tanggal Pelaksanaan:

Jam  Pelaksanaan :

09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ibis Group, Oria, Hotel Oria Jakarta, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian

Fee Training (Jakarta) :

Rp. 5.950.000,-/ orang

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

Business To Business Selling Skill

Manfaat Training:

• Memahami konsep dan prinsip Business to Busineess Selling Skill
• Mampu memahami proses B2B Selling
• Dapat menerapkan B2B Selling sehingga target lebih mudah tercapai

Materi:

1. INTRODUCTION
   • Konsep Market / Customer
   • Customer Type: B2C, B2B, B2G
   • Konsep B2B Selling
   • Perbedaan Konsep B2B (Business to Busineess) dan B2C (Business to Customer)
   • Issue Penting Dalam B2B Selling
   • Tantangan Dalam B2B Selling
2. Persyaratan Kompetensi Professional B2B Selling Skill
   • Penguasaan Produk Knoledge
   • Marketing Skill
   • Selling Skill
   • Sales Communication Skill
   • Problem Solving Skill
   • Presentation Skill
   • Negotiation Skill
   • Mindset Sales Professional
3. Review & Refresh Marketing & Selling Skill
   1. Marketing Skill
      • Konsep dan Prinsip Market
      • Marketing Management
      • Marketing Analyst: STP
      • Marketing Mix – 4P/7P
      • Strategi Marketing
   2. Selling Skill
      • Understanding Your Customer – Personality Type DISC/NLP-VAK
      • Sales Method: Hard Selling, Soft Selling, Covert Selling, Consultative Selling
      • Sales Cycle Process
      • Building Trust & Relations
   3. B2B Selling Skill
      • Building Relation Many Level Target Customer
      • Handling Corporate Purchaser
      • Sales Communication Skill for B2B
      • B2B Selling Method: Consultative Selling Method
      • Understanding The Customer Need – Use SPIN Selling Method
      • B2B Sales Presentation
      • B2B Sales Negotiation Process
4. Workshop & Simulation

Target Peserta:

Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

Pembicara / Fasilitator:

• Johnson Alvonco, Ph.D.

Tanggal Pelaksanaan:

Jam  Pelaksanaan :

09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Fee Training (Jakarta) :

Rp. 5.950.000,-/ orang

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)   

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

SPIN Selling Model

Manfaat Training :

• Memahami konsep dan prinsip SPIN Selling
• Mampu menerapkan proses menjual model SPIN

Materi :

1. Introduction
   • Target Sales Professional
   • Tantangan & Hambatan Sales Professional
2. Selling Process Model
   • AIDA
   • Hard & Soft Selling Model
   • General Sales Cycle Process
   • Consultative Selling Model
   • The Sales Cycle Process Model SPIN Selling
3. Kompetensi Dasar Penerapan SPIN Selling Model
   • Problem Solving Skill
   • Communication Skill
   • Sales Question & Interview Skill
4. SPIN Selling Process
   • Situation Question
   • Problem Question
   • Implication Question
   • Need Payoff Question
5. Workshop Membuat Sales Script SPIN Selling Process
6. Role-Play SPIN Selling Process

Target Peserta :

Pihak-pihak yang berkepentingan

Team Trainer Johnson Indonesia :

• Johnson Alvonco, Ph.D

Tanggal Pelaksanaan :

Jam  Pelaksanaan :

09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Fee Training (Jakarta) :

Rp. 5.950.000,-/ orang

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)   

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

Sales Management

Manfaat Training:

• Memahami konsep dan prinsip manajemen penjualan
• Memiliki kemampuan mengelola penjualan sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
• Mampu menyusun ramalan penjualan (sales forecast) yang efektif
• Memiliki kemampuan menganalisa penjualan (sales analysis)
• Dapat membuat laporan penjualan (sales report)

Materi:

1. INTRODUCTION
   • Hubungan Marketing Management dan Sales Management
   • Konsep dan Prinsip Sales Management
   • Fungsi & Tujuan Sales Management
   • Hambatan dan Kendala Dalam Sales Management
2. SALES MANAGEMENT
   • Kerangka Majemen Penjualan (Sales Management)
   • Sales Cycle Process
   • Aktivitas Sales Management
   • Penetapan Sasaran Penjualan
   • Sales Force Management
   • Anggaran Penjualan (Sales Budgeting)
3. SALES FORECASTING
   1. Introduction
      • Konsep dan Prinsip Forecasting
      • Sales Forecast and Sales Planning
      • Objective Sales Forecasting
      • Peran Sales Forecasting & Sales Plan dalam Kesuksesan Penjualan
      • Asumsi-asumsi dalam Sales di Industri Anda
   2. Teknik Forecasting
      • Elements of Sales Forecasting System
      • Method of Sales Forecasting
      • Patern of Demand – Time Series Method
   3. Sales Forecasting
      • Sales Forecasting & Budgeting: Short Term & Long Term
      • Implementasi Sales Forecasting
      • Evaluasi Sales Forecasting
4. SALES ANALYSIS
   • Konsep dan Prinsip Sales Analysis
   • Metode & Tools Sales Analysis
   • SWOT Analysis
   • Sales Performance Analysis
   • Actual Sales
   • Analisa Penyebab Naik dan Turunnya Penjualan
5. SALES REPORT
   • Konsep dan Prinsip Sales Report
   • Tujuan Sales Report
   • Bentuk-Bentuk Sales Report
   • Dasar Penyusunan Sales Report
   • Sales Activity Report
   • Cara Membuat Sales Report
6. Workshop dan Studi Kasus Sales Management

Target Peserta:

Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

Pembicara / Fasilitator:

• Johnson Alvonco, Ph.D.

Tanggal Pelaksanaan:

Jam  Pelaksanaan :

09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Fee Training (Jakarta) :

Rp. 5.950.000,-/ orang

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

Strategic Account Management

Manfaat Training:

• Memahami konsep dan prinsip strategic account management
• Membuat pelanggan melihat mereka sebagai seorang profesional yang merupakan bagian integral dari hubungan bisnis, bukan seseorang yang hanya ‘datang untuk menjual’
• Mengembangkan hubungan yang kuat pada C-level (Board and Senior Executive) di mana klien akan berkonsultasi dan mencari nasihat tentang strategi dan keputusan bisnis
• Menciptakan hubungan yang pelanggan yang kuat disemua level bisnis

Materi:

1. Introduction
   • Review & Refresh Sales & Marketing Strategic
   • Konsep dan Prinsip Account Management
   • Tujuan dan Target Penerapan Account Management
   • Metode dan Tools Penerapan dan Pengembangan Account Management
   • Konsep dan Prinsip Strategic Management
2. Strategic Account Management
   • Developing Strategic Objectives That Are Shared With The Account
   • Creating A Long Term Strategic Account Plan
   • Building A Value Proposition That Is Aligned With Customer Strategy, Goals And Values
   • Working In Partnership At Senior Executive Level
   • Developing And Using Business Acumen
   • Stakeholder Management
   • Building A Contact Strategy At All Levels In The Business
   • Creating And Leading The Internal And External Team
   • Managing The Complex Sales Cycle
   • Defining Quality Standards
   • Effective Communication

Target Peserta:

Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

Pembicara / Fasilitator:

• Johnson Alvonco, Ph.D.

Tanggal Pelaksanaan:

Jam  Pelaksanaan :

09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Fee Training (Jakarta) :

Rp. 5.950.000,-/ orang

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

Sales Forecasting

Manfaat Training:

• Memahami konsep dan prinsip sales forecasting
• Memahami sales plan untuk mengurangi ketidak pastian tentang pendapatan di masa mendatang.
• Memahami peran sales forecasting bagi kesuksesan penjualan.
• Menentukan teknik forecasting yang efektif guna membantu perusahaan menghadapi ketidakpastian permintaan pasar.
• Memahami berbagai metode dan tools untuk membuat sales forecasting
• Mampu mengantisipasi kendala dalam penerapan sales forecasting, meningkatkan keakuratan sales forecasting, dan meningkatkan customer service level.
• Memiliki kemampuan membuat sales forecasting yang sesuai dengan kebutuhan bisnis
• Mampu membuat dan mengevaluasi sales forecast beserta anggaran jangka pendek dan panjang dengan menggunakan/menggabungkan beberapa metode serta perhitungan ROI

Materi:

• Introduction Sales Forecasting
  • Review and Refresh Sales Management
  • Konsep dan Prinsip Forecasting
  • Sales Forecast and Sales Planning
  • Objective Sales Forecasting
  • Peran Sales Forecasting & Sales Plan dalam Kesuksesan Penjualan
  • Asumsi-asumsi dalam Sales di Industri Anda
  • Pengembangan Sales Forecasting Anda
• Tehnik Forecasting
  • Introduction To Forecasting Technique
  • Elements of Sales Forecasting System
  • Method of Sales Forecasting
  • Patern of Demand – Time Series Method
• Sales Forecasting
  • Sales Forecasting & Budgeting: Short Term & Long Term
  • Implementasi Sales Forecasting
  • Evaluasi Sales Forecasting
• Workshop dan Studi Kasus Sales Forecasting

Target Peserta:

Pihak-pihak yang berkepentingan

Pembicara / Fasilitator:

• Johnson Alvonco, Ph. D.
• Irma Sustika,LUTCF, CH, CHT (Alternatif Trainer)

Tanggal Pelaksanaan:

Jam  Pelaksanaan :

09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Fee Training (Jakarta) :

Rp. 5.950.000,-/ orang

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

Motivation Training For Sales And Marketing Professional

Manfaat Training:

• Meningkatkan motivasi bagi sales dan marketing professional sehingga target penjualan dapat tercapai dan terus meningkat
• Memiliki kemampuan mengenali dan memetakan diri sendiri  untuk meningkatkan  kekuatan dan mengurangi faktor-faktor kelemahan diri
• Mampu melepaskan diri dari penjara mental (mental block) yang menjadi faktor penghambat motivasi diri bagi seorang tenaga penjual
• Mampu meningkatkan penjualan sehingga target penjualan dapat lebih mudah tercapai

Materi:

• Be A Sales Professional
  • Persyaratan menjadi sales profesional
  • Kompetensi Dasar Sales Professional
  • Sikap Mental Dasar Sales Professional
• Mengapa Seorang Tenaga Penjual Atau Team Penjualan / Pemasaran Harus Terus Menerus Memotivasi
  • Faktor – faktor Ganguan dan Penghambat Dalam Diri Sales Professional
  • Tantangan dan Hambatan Sales Professional
  • Penyakit Penjara Mental (Mental Blocking) Penghambat Kualitas Diri Sales Professional
• Cara Melepaskan Diri Dari Perangkap Mental Blocking
  • Pendekatan Spiritual
  • Teknik Afirmasi/ Auto – Sugesti
  • Teknik Visualisasi
  • Simulasi Melepaskan Diri Dari Jerat Mental Blocking – Teknik Pendulum
• Manage Your Mind For Success
  • Konsep Mindset
  • Cara Membangun Positive Mindset
• Cara Memotivasi Diri
  • Achievement Motivation: Ekstrinsik dan Intrinsik Model
  • Memotivasi Diri Pendekatan Penderitaan dan Kesenangan
  • Cara Mempertahankan Motivasi
• Impelementasi Motivasi Diri dan Pikiran Positif
  • Membuat Goal Setting Untuk Target Diri
  • Membuat Goal Setting Untuk Target Organisasi Dalam Peningkatan Penjualan dan Pemasaran
  • Proses Cara Mencapai Target Yang Telah Ditetapkan
  • Cara Mengevaluasi Pencapaian Target Diri dan Organisasi

Target Peserta:

Sales dan Marketing Profesional

Pembicara / Fasilitator:

• Johnson Alvonco,Ph. D
• Irma Sustika,LUTCF, CH, CHT (Alternatif Trainer)
• Glenn J. Sompie, SE, MM, MA (Alternatif Trainer)

Tanggal Pelaksanaan:

Jam  Pelaksanaan :

09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Fee Training (Jakarta) :

Rp. 5.950.000,-/ orang

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)   

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

Sales Presentation Skill

Manfaat Training:

• Dapat mempersiapkan dan menyusun materi presentasi yang efektif sesuai target presentasi
• Memiliki kemampuan melakukan presentasi bisnis secara efektif
• Mampu mengatasi rasa takut dalam presentasi
• Memiliki kemampuan menjawab pertanyaan dalam presentasi
• Memiliki kemampuan mengatasi pendengar (peserta) yang beragam

Materi:

• Prinsip Dasar Presentasi Efektif
  • Memahami Tujuan & Target Presentasi
  • Mengenal Pendengar (Audiens) Anda
  • Mengusai Keterampilan Dasar Komunikasi Efektif
  • Persiapan Mental Presenter: Keberanian & Percaya Diri
• Persiapan Materi Presentasi
  • Perencanaan Dan Pengorganisasian Presentasi yang Berkesan & Efektif
  • Menyusun Materi Presentasi: Membuat Isi & Struktur Presentasi yang Menarik
  • Persiapan Peralatan & Perlengkapan Presentasi
• Teknik Presentasi Efektif
  • Proses Pembukaan Presentasi
    • Ice Breaking – Membangun Suasana Hangat dan Menarik
    • Teknik  Cerita atau Humor – Ice Breaking
    • Teknik Memperkenalkan Diri
    • Teknik Menyampaikan Tujuan dan Sasaran Presentasi

• Proses Menyampaikan Isi Presentasi (Materi Utama)
  • Teknik Komunikasi dan Penjelasan Menarik Menyampaikan Isi Materi Utama
    • Teknik Pemilihan Kata-Kata
    • Teknik Vocal
    • Teknik Visual (Bahasa Tubuh)

• • Teknik Meyakinkan dan Penekanan (Penguatan Pesan) Utama
  • Teknik Membujuk Dalam Presentasi
  •  Teknik Meminta Persetujuan Dalam Presentasi
• Proses Penutupan Presentasi Secara Kuat

• 3. • Proses Penguatan Kembali Pesan Utama
     • Teknik Membujuk dan Meyakinkan

• Proses Menghadapi Tanya Jawab Dalam Presentasi
• Latihan Presentasi
  • • Peserta melakukan presentasi
    • Peserta akan dievaluasi melalui hasil rekaman video dan mendiskusikannya dengan peserta

Target Peserta:

Manajer, Supervisor atau Staff Pihak-pihak yang terlibat dalam presentasi atau  melakukan training

Team Trainer Johnson Indonesia:

• Johnson Alvonco, Ph.D
• Dra. Psi. Ani Wijaya, MM (Alternatif Trainer)

Tanggal Pelaksanaan:

Jam  Pelaksanaan :

09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Fee Training (Jakarta) :

Rp. 5.950.000,-/ orang

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI

Sales Negotiation & Lobbying Skill

Manfaat Training:

• Memiliki kemampuan negosiasi dan lobi yang handal
• Memahami prinsip – prinsip negosiasi lobbying yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
• Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
• Memiliki kemampuan menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.
• Memahami proses negosiasi & lobbying
• Dapat merencanakan negosiasi & lobbying dengan baik
• Mampu mengembangkan taktik dalam negosiasi & lobbying
• Memiliki kemampuan menghadapi “deadlock”

Materi:

• Prinsip – Prinsip Negosiasi & Lobbying Efektif.
  • Konsep & Pengertian Negosiasi
  • Kondisi dan Situasi Perlu Negosiasi & Lobbying
  • Kompetisi vs Kompetitif
  • Bentuk Tekanan Dalam Negosiasi
• Bentuk & Gaya Negosiasi & Lobbying Bisnis
  • Bentuk Negosiasi
  • Berbagai Gaya Negosiasi
• Keterampilan Umum Dalam Negosiasi
  • Komunikasi verbal dan non-verbal yang efektif dalam bernegosiasi
  • Strategi berinteraksi dan bernegosiasi dengan berbagai karakter manusia
  • Kemampuan Problem Solving
  • Pelaksanaan negosiasi yang meliputi strategi, taktik dan gaya bernegosiasi yang dapat menghasilkan win-win solution
• Tahapan Persiapan Proses Negosiasi
  • Persiapan Negosiasi yang efektif
  • Melakukan Proses Negosiasi
  • Menutup Negosiasi
• Langkah Taktik “Proses Pembukaan Negosiasi”
• Langkah  Taktik “Proses Pertengahan Negosiasi”
• Langkah Taktik “Proses Penutupan Negosiasi”
• Workshop dan Simulasi Negosiasi

Target Peserta:

Staff & supervisor maupun pihak-pihak  yang dalam  pekerjaanya harus melakukan negosiasi dengan pelanggannya

Team Trainer Johnson Indonesia:

• Glenn J. Sompie, SE, MM, MA.
• Dra. Psi. Ani Wijaya, MM (Alternatif Trainer)
• Johnson Alvonco, Ph.D. (Alternatif Trainer)

Tanggal Pelaksanaan:

Jam  Pelaksanaan :

09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Fee Training (Jakarta) :

Rp. 5.950.000,-/ orang

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota):

Rp. 12.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Rp. 8.500.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 8.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

[email protected]

[email protected]

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI