Sales Force Management

Published February 14, 2012 | By admin

Sales Force Management

Manfaat Training :

Memahami konsep dan prinsip mengelola tim penjualan (sales force)
Dapat memimpin tim penjualan secara efektif sehingga tujuan dan target le bih mudah tercapai
Mampu mengorganisasikan tim penjualan (sales force) secara efektif
Memiliki kemampuan mengembangkan sales force dengan metode coaching dan counseling
Mampu memotivasi dan membangun sikap mental yang positif para sales force

Materi :

Introduction
- Siapakah yang disebut dengan Sales Force?
- Konsep dan Prisip Sales Force Management
- Tujuan Sales Force Management
- Tantangan dan Hambatan Mengelola Sales Force
- Indikator Sukses Keberhasilan Sales Force Management
Leadership Skill For Sales Force Management
- Fungsi dan Peranan Sales Leader Dalam Mengelola Sales Force
- Wewenang Dan Tanggung Jawab Sales Leader
- Standar Kompetensi For Sales Leader
- Kepercayaan Diri dan Sikap Tegas Sales Leader
Proses Implementasi Sales Force Management
- Proses Rekrutmen dan Penempatan Sales Force
- Strategi Orientasi Sales Force Team
- Pelatihan dan Pengembangan Sales Force
- Sales Force Motivation
- Penetapan Sales Target dan Strategi Pencapainnya
Managerial Skill for Sales Leader
- Konsep dan Prinsip Management Secara Umum
- Managerial Skill Model POAC dan PDCA
- Perencanaan Kerja Sales Force
- Pengorganisasian dan Pendelegasian Pekerjaan
- Pelaksanaan Kerja
- Pengawasan dan Pengendalian Hasil Kerja Sales Force
Problem Solving & Decision Making For Sales Leader
- Konsep dan Prinsip Masalah
- Dampak Dengan Adanya Masalah
- Model Pemecahan Masalah dan Pengambilan Keputusan
- Kreativitas Dalam Problem Solving & Decision Making
- Proses Pemecahan Masalah
  - Analisis Situasi
  - Analisis Persoalan
  - Analisis Keputusan
  - Analisis Persoalan Potensial (Risk Analysis)

Target Peserta :

Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

Pembicara / Fasilitator :

Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
Johnson Alvonco, Ph.D.

Tanggal Pelaksanaan :

03-04 September 2020

15-16 Oktober 2020

17-18 November 2020

21-22 Desember 2020

Jam Pelaksanaan :

Online Training: 2 hari / jam 09.00-12.00 WIB
Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Metode Training :

Online Training (Zoom Metting)
Offline Training (Di Hotel / Johnson Training Center) (Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

Fee Training (Jakarta):