Sales Force Management

Sales Force Management

Manfaat Training :

• Memahami konsep dan prinsip mengelola tim penjualan (sales force)
• Dapat memimpin tim penjualan secara efektif sehingga tujuan dan target le bih mudah tercapai
• Mampu mengorganisasikan tim penjualan (sales force) secara efektif
• Memiliki kemampuan mengembangkan sales force dengan metode coaching dan counseling
• Mampu memotivasi dan membangun sikap mental yang positif para sales force

Materi :

1. Introduction
   • Siapakah yang disebut dengan Sales Force?
   • Konsep dan Prisip Sales Force Management
   • Tujuan Sales Force Management
   • Tantangan dan Hambatan Mengelola Sales Force
   • Indikator Sukses Keberhasilan Sales Force Management
2. Leadership Skill For Sales Force Management
   • Fungsi dan Peranan Sales Leader Dalam Mengelola Sales Force
   • Wewenang Dan Tanggung Jawab Sales Leader
   • Standar Kompetensi For Sales Leader
   • Kepercayaan Diri dan Sikap Tegas Sales Leader
3. Proses Implementasi Sales Force Management
   • Proses Rekrutmen dan Penempatan Sales Force
   • Strategi Orientasi Sales Force Team
   • Pelatihan dan Pengembangan Sales Force
   • Sales Force Motivation
   • Penetapan Sales Target dan Strategi Pencapainnya
4. Managerial Skill for Sales Leader
   • Konsep dan Prinsip Management Secara Umum
   • Managerial Skill Model POAC dan PDCA
   • Perencanaan Kerja Sales Force
   • Pengorganisasian dan Pendelegasian Pekerjaan
   • Pelaksanaan Kerja
   • Pengawasan dan Pengendalian Hasil Kerja Sales Force
5. Problem Solving & Decision Making For Sales Leader
   • Konsep dan Prinsip Masalah
   • Dampak Dengan Adanya Masalah
   • Model Pemecahan Masalah dan Pengambilan Keputusan
   • Kreativitas Dalam Problem Solving & Decision Making
   • Proses Pemecahan Masalah
     • Analisis Situasi
     • Analisis Persoalan
     • Analisis Keputusan
     • Analisis Persoalan Potensial (Risk Analysis)

Target Peserta :

Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

Pembicara / Fasilitator :

• Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
• Johnson Alvonco, Ph.D.

Tanggal Pelaksanaan :

Jam  Pelaksanaan :

09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ibis Group, Oria, Hotel Oria Jakarta, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian

Fee Training (Jakarta) :

Rp. 5.750.000,-/ orang

Private Training :

Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota) :

Rp. 7.000.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)

Rp. 6.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)

Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Johnson Indonesia – Training Center

Nur/ Komariah/ Ria/ Nisa

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

infotraining27@gmail.com

info27@johnson.co.id

Website:

https://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

DOWNLOAD BROSUR

FORM REGISTRASI