Selling Skill for Trade Finance Products

Published March 4, 2016 | By admin

Selling Skill for Trade Finance Products

Manfaat Training :

Pelatihan ini merupakan program pelatihan yang terpadu, sistematis, dan praktis sehingga mudah dimengerti dan dipraktekkan dalam menganalisa kebutuhan (prospek) nasabah dalam hubungannya dengan penjualan produk trade finance

Materi :

Hari Pertama

Knowledge Check (latihan soal pra-training)
Introduction to Trade Finance. Bahasan : mekanisme trade finance domestik daninternasional; strategi membaca peluang-peluang untuk menjual produk-produk trade finance
Pengenalan produk-produk trade finance (pre dan post-shipment finance product termasuk supply chain finance dan structured trade finace) yang umum dibutuhkan oleh (prospek) nasabah
Pengenalan Letter of Credit dan SKBDN dalam perdagangan domestik dan internasional dan overview UCP 600, Incoterms 2010 Bahasan : penggunaan jenis LC dan SKBDN yang sesuaidengan kebutuhan (prospek) nasabah
Case Study

Hari Kedua

Selling skill for trade finance products. Bahasan : identifikasi kebutuhan nasabah (opening, probing, supporting, closing)
Role play selling skill
Strategi penjualan trade finance product. Bahasan : membuat strategi penjualan yang tepatberdasarkan profil nasabah (customizing products)
Case Study

Target Peserta :

Account Officer Corporate/Commercial Banking

Pembicara / Fasilitator :

Kurnia Hadi, GRCP, GRCA

(Trainer wajib negatif Rapid Test Covid berlaku selama 14 hari dan menggunakan Face Shield saat mengajar)

Tanggal Pelaksanaan :

09-10 September 202014-15 Oktober 2020

12-13 November 2020

15-16 Desember 2020

Jam Pelaksanaan :

Online Training: 2 hari / jam 09.00-12.00 WIB
Offline Training: 2 hari / jam 09.00-16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta wahid hasyim, Hotel Twin Plaza , hotel lainnya yang akan kami konfirmasi Alternatif kemudian

Metode Training :